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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)大約可分為四個(gè)層層遞進(jìn)的方面：看方向，看能力，查瑕疵，談價(jià)格。

首先看方向；市場(chǎng)空間要足夠大，沒(méi)有巨頭擋路，踩對(duì)時(shí)間點(diǎn)，別等別人都收獲了，你才去播種。

其次看能力；團(tuán)隊(duì)背景，是否有足夠的相關(guān)行業(yè)資源、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累，看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)不了前三，這事就基本沒(méi)戲;看營(yíng)收狀況，一切不以盈利為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

再次看查瑕疵；產(chǎn)品數(shù)據(jù)是否有注水，公司概況是否有不實(shí)之處，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否靠譜;各股東股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理，前一輪投資者股權(quán)如果過(guò)多，后續(xù)的投資機(jī)構(gòu)就很難進(jìn)入，一般投資者希望創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)保持相對(duì)較高的持股比例，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中關(guān)鍵人物的退出絕對(duì)是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗的普遍原因之一;

最后談價(jià)格；有PE法(按利潤(rùn)倍數(shù))、PS法(按市銷率倍數(shù))，橫向比較法(同業(yè)橫向比較，以及投資機(jī)構(gòu)間出價(jià)比較)，用戶量折算法，18個(gè)月成本預(yù)估法等等等。

一、融資過(guò)程中注意事項(xiàng)有哪些

1、并非資金越來(lái)越好

有些人以為資金越多越好，如許才有實(shí)力。從事物的遍及規(guī)則來(lái)看，任何事物都邑有適宜的度，過(guò)多或過(guò)少都有其毛病。資金的幾多要看項(xiàng)目能夠的投入和開(kāi)展空間而定，當(dāng)然也觸及到項(xiàng)目提議人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的好處分派問(wèn)題。自己以為，并非資金越多越好。

2、樹(shù)立自傲的心態(tài)，與投資者對(duì)等會(huì)談

有些項(xiàng)目一切者因?yàn)槿蝿?wù)經(jīng)歷缺乏，能夠會(huì)形成一些不自傲的心態(tài)。記得有一位投資家曾說(shuō)過(guò)，在這個(gè)世界上好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)比但愿尋覓好項(xiàng)目標(biāo)資金少。應(yīng)該深信本人，發(fā)揚(yáng)出本人的優(yōu)勢(shì)，與投資者進(jìn)行對(duì)等會(huì)談。

3、應(yīng)充沛表現(xiàn)本身價(jià)值

無(wú)論在貿(mào)易方案中，照樣會(huì)談的進(jìn)程中，必然要充沛表現(xiàn)本身價(jià)值，比方你的網(wǎng)站的用戶群體、你優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)、你的小我非凡才干等等。不然，也許不是你去中小企業(yè)融資，而是被投資者吃失落。

4、項(xiàng)目描繪應(yīng)淺顯易懂

很多投資者并非調(diào)查一切的行業(yè)范疇，如許，在書(shū)面和好談中，應(yīng)盡量將你的項(xiàng)目淺顯易懂的描繪出來(lái)，確保對(duì)方可以了解，而且要強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)地點(diǎn)。

5、與投資商樹(shù)立持久的同伴關(guān)系

投資商往往有兩種，一種是持久的投資，與您真正的同舟共濟(jì)一起把這項(xiàng)事業(yè)做好，還有一類是短期投資，但愿項(xiàng)目疾速提拔價(jià)值，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分用恰當(dāng)?shù)姆椒▽⒐煞葙u失落，取得差額報(bào)答。

在網(wǎng)站開(kāi)展的進(jìn)程中，這兩種投資方法可以說(shuō)都是很好的同伴，無(wú)論是那一種都邑對(duì)項(xiàng)目有主要的促進(jìn)效果，而且，投資者會(huì)想方設(shè)法協(xié)助你把項(xiàng)目做好，要與投資商樹(shù)立持久的同伴關(guān)系。

二、股權(quán)融資計(jì)劃書(shū)范本

（一）公司基本情況

注解：對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

（二）產(chǎn)品／服務(wù)介紹

注解：對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

（三）行業(yè)／市場(chǎng)分析

注解：對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

注解：對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

（五）財(cái)務(wù)分析

注解：公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

（六）融資計(jì)劃

注解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概括

（一）公司介紹

注解：詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1、主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2、團(tuán)隊(duì)介紹

注解：對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3、組織結(jié)構(gòu)

4、員工情況

（二）經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年

銷售收入

銷售成本

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

（三）外部公共關(guān)系

注解：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四）公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

注解：近期及未來(lái)3～5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品／服務(wù)

（一）產(chǎn)品、服務(wù)介紹

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（三）產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

（一）行業(yè)情況

注解：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

（二）市場(chǎng)潛力

注解：對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

注解：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

（四）收入（盈利）模式

注解：業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

（五）市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3～5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

公司未來(lái)3～5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

第四部分營(yíng)銷策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析

（二）客戶行為分析

（三）營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

1．建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

2．廣告、促銷方面的策略

3．產(chǎn)品／服務(wù)的定價(jià)策略

4．對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

（四）服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3～5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3～5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3－5年損益表

第六部分融資計(jì)劃

（一）融資方式

注解：詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

融資金額：

參股比例：

融資期限：

（二）資金用途

（三）退出方式

上市時(shí)，投資人套現(xiàn)

或者投資人股份轉(zhuǎn)讓給其他第三方

或者原股東回購(gòu)股份

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

注解：說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等