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“朋友們，現(xiàn)在可以在Bilibili Comics上看《天官賜?！穭勇?！”“漫畫會推出英語印刷版嗎？在線等……”“什么時候可以上線阿拉伯語版本？”

在Bilibili Comics官方推文下，海外讀者對嗶哩嗶哩（簡稱“B站”）出海的國風漫畫表現(xiàn)出極大興趣。

B站2020年底出海，推出海外官網(wǎng)bilibili之后，不到半年，又在海外上線漫畫產(chǎn)品Bilibili Comics。而在游戲方面，B站的多款游戲也曾反向輸出，登頂日韓市場。

B站出海，將“中國特色”二次元帶向東南亞、日韓，到底能否征服海外用戶？而在B站虧損愈發(fā)嚴重的今天，出海業(yè)務(wù)又將多大程度上帶動B站的增長？

這對意欲出海的B站來說，是必答題。

01 聚焦二次元

志象網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，當前B站出海產(chǎn)品，包括主站出海和漫畫以及游戲三大塊，主要在東南亞幾個主要國家和日韓上線，內(nèi)容上，均承襲了它在國內(nèi)屢試不爽的二次元風格。

在主站方面，包括bilibili移動端應(yīng)用（藍色logo）和網(wǎng)頁bilibili.tv；在漫畫方面，B站同樣已布局bilibili comics應(yīng)用和網(wǎng)頁bilibilicomics.com；在游戲方面，B站主要發(fā)力日韓市場，推出過一些熱門的產(chǎn)品。

志象網(wǎng)獲悉，2020年底，bilibili移動端應(yīng)用在泰國和馬來西亞上線，當時，應(yīng)用支持用戶觀看免費流行的動漫，包括許多原創(chuàng)版權(quán)的動漫；圖像清晰，無廣告；嵌入多種語言；隨時隨地離線觀看。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，出海一年多，如今bilibili應(yīng)用在泰國、印尼、菲律賓、新加坡、越南、馬來西亞6國上線，下載量已超過千萬，2022年1月單月累計下載量超過400萬，目前在印尼最受歡迎。不過，志象網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，該應(yīng)用目前在印尼和馬來西亞的名稱已變更為Bstation，圖標與泰國、新加坡、菲律賓以及越南保持一致。

多位身處泰國、印尼、菲律賓、新加坡等國的人士對志象網(wǎng)分享了bilibili應(yīng)用當?shù)仨撁妫渲酗@示，bilibili/Bstation平臺上有不少日漫、國漫、泰劇、韓劇等內(nèi)容，而且也出現(xiàn)了部分UGC形式的內(nèi)容。

而其海外官網(wǎng)bilibili.tv目前也只針對部分國家開放，如美國、泰國、印尼、菲律賓、越南等。SimilarWeb顯示，2022年1月，bilibili.tv的流量（桌面端&移動設(shè)備，全球）為1390萬，環(huán)比增加了 94.70%。其中，在美國增長最快，速率高達149.4%。

來源：SimilarWeb

在營銷渠道方面，bilibili.tv 接收來自搜索（46.75%）和直接點擊（44.71%）的流量，廣告渠道未被充分利用。說明當前網(wǎng)站用戶大部分為“自來水”。

而在漫畫方面，2021年4月，Bilibili Comics應(yīng)用上線，應(yīng)用介紹顯示，為在線網(wǎng)絡(luò)漫畫閱讀器，應(yīng)用提供300多部由專業(yè)翻譯人員本地化的原創(chuàng)動漫，畫質(zhì)很高、畫面精美，支持下載并離線閱讀，保證更新速度，從不錯過任何劇情。

SensorTower顯示，Bilibili Comics 面向全球100多個國家，目前累積下載量超過500萬，在印度最受歡迎。2022年1月當月，Bilibili Comics的全球下載量高達200萬次，可見正處于加速推廣時期。

相關(guān)數(shù)據(jù)也能提供支撐。App Growing Global數(shù)據(jù)顯示，2021年11月16日截至2022年2月13日，Bilibili Comics在海外投放主要在亞洲，涵蓋視頻、貼圖在內(nèi)的10979條廣告素材。

這段時間內(nèi)，它在東南亞共投放9771 條廣告素材，主要集中于泰國、印尼、菲律賓和馬來西亞，近期加大了在菲律賓和馬來西亞的投放。此外，Bilibili也在加緊對印度的投放。而其網(wǎng)頁端（bilibilicomics.com）當前提供簡體中文、英文以及印尼語，SimilarWeb顯示，其月訪問量為580萬，主要來源于印尼和菲律賓。

可見當前印尼和菲律賓是Bilibili Comics重點下注的市場。印尼作為東南亞第一人口大國，是眾多產(chǎn)品出海的首選。此前，一位泛娛樂出海業(yè)內(nèi)人士對志象網(wǎng)表示，菲律賓是英語國家，語言環(huán)境不像東南亞其他國家那么復(fù)雜，因此比較好切入，而人口達到1.1億人，僅次于東南亞第一人口大國印尼。

而在游戲方面，上市之時B站就曾被認為是一家游戲公司，其游戲業(yè)務(wù)對收入的貢獻一度高達70%，在長達8年的積累之下，B站游戲業(yè)務(wù)也開始往海外輸出。

日韓是其二次元游戲反向輸出的重要市場。其中，《方舟指令》《魂器學院》《重裝戰(zhàn)姬》都曾在日本市場做出不錯成績，《重裝戰(zhàn)姬》也曾問鼎韓國市場。

02 出海，能扳回一局嗎？

B站加速出海，自有其內(nèi)在邏輯。

B站2021年Q3財報顯示，公司當季營收52.1億元人民幣，同比增長61%；月活躍用戶2.67億，同比增長35%，用戶日均使用時長提升到了88分鐘，再創(chuàng)新高。

對于B站這家上市公司來說，這些亮眼的數(shù)據(jù)，也難掩營收的慘淡。財報顯示，該季度B站凈虧損達到了26.86億元，同比擴大144%，大幅超出市場預(yù)期。與此同時，2021年前三季度B站總共虧損47.04億元，比愛奇藝虧損還大。

動漫出海，確實是B站的優(yōu)勢。2020年6月，B站CEO陳睿表示，從B站建站至今已經(jīng)在海外買下了正規(guī)版權(quán)的動畫作品超過1680部，此外，B站還在“2021-2022國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會”上一口氣發(fā)布了49部動畫，包括《三體》《霧山五行·犀川幻紫林》《天官賜福2》等多部熱門動畫。如今，B站還并購了“有妖氣”等知名動漫工作室。以上種種，都為其動漫庫存“填充彈藥”。

B站確實在海外做出過不錯成績。2021年2月，App Annie 發(fā)布的中國廠商出海收入飛躍榜中顯示，B站泰國版當時雖出海時日尚短，卻迅速登上了 App Annie 出海應(yīng)用收入飛躍榜前 20，排名第 6。

而在游戲方面，此前發(fā)布的《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2021年，中國游戲市場實際銷售收入2965.13億元，較去年增收178.26億元，同比增長6.4%，但增幅較2020年同比縮減近15%。而用戶增長方面，國內(nèi)游戲用戶規(guī)模6.66億，同比增長0.22%，用戶數(shù)量漸趨飽和。

政策監(jiān)管上，國內(nèi)加大了未成年人保護，游戲市場受限。游戲版號一號難求，往海外走是游戲公司的求生之舉。當下，就連游戲巨頭騰訊，也在加速游戲業(yè)務(wù)的國際化。

過去，B站的游戲收入主要通過游戲聯(lián)運和海外代理，如今，隨著渠道商的話語權(quán)轉(zhuǎn)到了游戲廠商，依靠游戲代理來實現(xiàn)營收增長也越來越不現(xiàn)實，B站游戲收入的變化正體現(xiàn)了這一點。

2021年二季度，B站游戲宣發(fā)力度空前，然而其移動游戲收入?yún)s呈現(xiàn)出同比略降的結(jié)果，到了當年三季度，更是每況愈下。由是，B站開始了游戲自研的階段，但至今尚未掀起什么水花。

志象網(wǎng)了解到，雖然過往在日韓發(fā)行的游戲都獲得了優(yōu)異成績，但B站目前似乎并未對游戲出海表現(xiàn)出很高的熱情。

2021年5月，B站曾依靠《方舟指令》《魂器學院》《重裝戰(zhàn)姬》等游戲登上出海發(fā)行商收入榜單。但此后一度消失在榜單中，難覓蹤影。

縱觀B站出海業(yè)務(wù)，目前還處于非常早期的階段，主要還是國內(nèi)網(wǎng)站、自制動漫的簡單嫁接，還沒有形成系統(tǒng)的獨特打法，只有漫畫方面，有單獨推出App，在國內(nèi)幫助B站獲取用戶的UGC內(nèi)容，因為有著極高的文化和本土化門檻，并沒有發(fā)展出來。那么問題來了，只靠二次元，B站能夠成功打入國際市場嗎？