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海天味業(yè)主要采取經(jīng)銷商為主的銷售模式，采用“先款后貨”的結(jié)算方式，有力保障公司充裕的 現(xiàn)金流以及防止壞賬的發(fā)生。通過提升經(jīng)銷商的質(zhì)量，來最大化覆蓋市場終端，在和經(jīng)銷商的合作中充分的體現(xiàn)共贏；每一年銷售策略均持續(xù)優(yōu)化，逐步建立了適合自身發(fā)展的銷售模式。

商業(yè)信用是指在商品交易中由于延期付款或預(yù)收貨款所形成的企業(yè)間的借貸關(guān)系。商業(yè)信用產(chǎn)生于商品交換之中。所謂的“自發(fā)性”籌資。雖然按照慣例，經(jīng)常把它歸入經(jīng)營性流動(dòng)負(fù)債，但嚴(yán)格說來它是企業(yè)主動(dòng)選擇的一種籌資行為，并非完全不可控的自發(fā)行為。商業(yè)信用應(yīng)用廣泛，在短期負(fù)債籌資中占有相當(dāng)大的比重。

商業(yè)信用籌資的優(yōu)越性：首先是容易取得，對于多數(shù)企業(yè)來說，商業(yè)信用是一種持續(xù)性的信貸形式，且無須辦理正式籌資手續(xù)；其次，如果沒有現(xiàn)金折扣或使用不帶息票據(jù)，商業(yè)信用籌資不負(fù)擔(dān)成本。商業(yè)信用籌資的缺陷：如果沒有現(xiàn)金折扣，放棄現(xiàn)金折扣時(shí)所付出的成本較高。

商業(yè)信用的具體形式有應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)收賬款等。

（一）應(yīng)付賬款：

應(yīng)付賬款是企業(yè)購買貨物暫未付款而欠對方的賬項(xiàng)，即買房允許買房在購貨后一定時(shí)期內(nèi)支付貨款的一種形式。賣方利用這種方式促銷，而對買方來說，延期付款則等于向賣方借用資金購進(jìn)商品，可以滿足短期的資金需要。

應(yīng)付賬款也有付款期、折扣等信用條件。應(yīng)付賬款可以分為：免費(fèi)信用，即買方企業(yè)在規(guī)定的折扣期內(nèi)享受折扣而獲得的信用；代價(jià)信用，即買方企業(yè)放棄折扣付出代價(jià)而獲得的信用；展期信用，即買方企業(yè)超過規(guī)定的信用期推遲付款而強(qiáng)制獲得的信用。

（二）應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)付票據(jù)是企業(yè)進(jìn)行延期付款商品交易時(shí)開具的反映債權(quán)債務(wù)關(guān)系的票據(jù)。根據(jù)承兌人的不同，應(yīng)付票據(jù)分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票兩種。支付期最長不超過6個(gè)月。應(yīng)付票據(jù)可以帶息，也可以不帶息。應(yīng)付票據(jù)的利率一般比銀行借款的利率低，且不用保持相應(yīng)的補(bǔ)償余額和支付協(xié)議費(fèi)，所以應(yīng)付票據(jù)的籌資成本低于銀行借款成本。但是，應(yīng)付票據(jù)到期必須歸還，如若延期便要交付罰金，因而風(fēng)險(xiǎn)較大。

（三）預(yù)收賬款

預(yù)收賬款是賣方企業(yè)在支付貨物之前向買方預(yù)先收取部分或全部貨款的信用形式。對于賣方來講，預(yù)收賬款相當(dāng)于向買方借用資金后用貨物抵償。預(yù)收賬款一般用于生產(chǎn)周期長、資金需求量大的貨物銷售。

此外，企業(yè)往往還存在一些在非商品交易中產(chǎn)生但亦為自發(fā)性籌資的應(yīng)付費(fèi)用，如：應(yīng)付職工薪酬、應(yīng)交稅費(fèi)、其他應(yīng)付款等。應(yīng)付費(fèi)用使企業(yè)受益在前、費(fèi)用支付在后，相當(dāng)于享用了收款方的借款，一定程度上緩解了企業(yè)的資金需要。應(yīng)付費(fèi)用的期限具有強(qiáng)制性，不能由企業(yè)自由斟酌使用，但通常不需花費(fèi)代價(jià)。