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平時我們經常評價某個行業(yè)或者某個產品多么賺錢，一年能夠盈利百分之多少，對于沒有財務學基礎的人而言，很容易被表現數據迷惑，比如我們經常聽說醫(yī)藥行業(yè)利潤很高，能夠達到百分之六七十，這個其實是它的毛利率，包括貴州茅臺，甚至能夠達到八九十；有時候我們又會聽人說，一個項目一年能夠有一分的利潤就不錯了，這里所謂的一分，是民間對利息的通俗說法，一分轉換成收益率就是12%，那么收益率確切的就是投入資金能夠產生的實際回報率，即irr。基于以上這些，我們對幾個常見的盈利指標進行對比闡述。

一、毛利率

毛利率是商品的毛利和售價的比值，其中毛利又等于售價減去商品的成本，這里的成本僅僅指生產商品過程產生的直接支出，包括直接的材料、人工以及機械費，其他的固定性成本不能算在內。比如生產一個桌子，那么直接成本就是木頭、油漆、切割工人的工資、以及加工機器的直接損耗；推銷桌子的費用就不能夠作為成本，桌子廠聘用的倉庫管理員工資也不能夠計入桌子成本。毛利率反映的是產品本身的“造血”功能，具有天然的差異性，比如醫(yī)藥行業(yè)、白酒行業(yè)的毛利率天然就高于其他傳統的行業(yè)，商貿企業(yè)的毛利率普遍低，因為僅僅是靠買進賣出賺取差價，市場競爭使得毛利空間不允許過大。

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二、凈利率

凈利率是凈利潤和售價的比值，凈利潤是在毛利的基礎上再扣除其他固定費用及相關稅費后得出，能夠用來比較同一行業(yè)不同公司。因為同一行業(yè)下產品的毛利率基本差不多，那么這個時候就考驗公司控制其他管理費用、營銷費用及稅費的能力，對比毛利率指標，更綜合反映了一家公司的整體盈利水平。

三、irr

irr，中文全稱為內部收益率，該指標是站在資金的角度，從投入資金到收回資金，反映了資金的回報率。比如我們從銀行貸款，年利率5.25%，那么意味著銀行貸給你100萬資金，假設一年到期，那么一年后銀行能夠收回100萬的本金，加上5.25萬的利息，這個5.25%其實就是銀行100萬本金的到期內部收益率。如果是投入100萬本金，假設每年收回10萬，12年到期，那么此時共收回120萬的現金，但是收益率可不是20%/12=1.66%，而是要借助excel或者模型進行計算，可以得出實際的內部收益率是2.92%,也就是以2.92%作為折現率，將未來的每個10萬都折現到現在，再求和等于100萬。即等式100=10/(1+2.92%)+10/(1+2.92%)^2+10/(1+2.92%)^3

+……10/(1+2.92%)^11+10/(1+2.92%)^12。