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想要掌握一家企業(yè)的經(jīng)營情況，最關(guān)鍵的是解讀它的財務(wù)報表，而股神巴菲特特別關(guān)注利潤表，第一個關(guān)注的就是企業(yè)的銷售收入。企業(yè)的銷售收入是指企業(yè)銷售商品收入、提供勞務(wù)收入及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入，即：企業(yè)在日常經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的經(jīng)濟利益總收入。相信很多人會問，它讓股神特別關(guān)注又是為什么呢？世界五百強企業(yè)的排名為什么也依據(jù)銷售收入呢？因為銷售收入的企業(yè)所有利潤的最根本來源，它與利潤存在因果關(guān)系，沒有收入的企業(yè)無法長期生存。

在觀察銷售收入時也不應(yīng)只關(guān)注過去一年的銷售收入，要至少五年、十年甚至更早，分析其銷售收入增長率（即：本期銷售收入*上期銷售收入/上期銷售收入）。因為只有企業(yè)銷售額不斷增長，凈利潤增長、股東權(quán)益增長才能得到保證，企業(yè)可以在穩(wěn)定堅固的基礎(chǔ)上擴大規(guī)模。同時，我們也要注意，并不是銷售收入增長率越高越好，還有關(guān)注銷售收入的質(zhì)量。什么是高質(zhì)量的銷售收入增長呢？是要銷售收入與利潤同步增長，利潤增長率比銷售收入增長率還快。

企業(yè)驅(qū)動銷售收入增長的幾大因素有什么呢？1）產(chǎn)品定價能力；2）提升銷量的能力；3）地域擴張；4）全球化；5）產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。所謂企業(yè)發(fā)展管理，即：通過對驅(qū)動銷售收入的的因素進行分析，找出提升銷售收入的發(fā)力點，解決阻礙銷售收入增長的問題，幫助企業(yè)快速發(fā)展。

此外，一個產(chǎn)品經(jīng)營周期分為：發(fā)展期、成熟期和衰退期。我們在分析銷售收入的驅(qū)動因素過程中，也應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品周期進行分析。如果企業(yè)銷售收入增長率超過20%則說明該產(chǎn)品進入快速發(fā)展期，尚未面臨產(chǎn)品更新風險；如果低于該數(shù)值，說明進入成熟期，不久將進入衰退期。經(jīng)營管理者需要盡可能保證現(xiàn)有市場份額，盡可能延長成熟期，同時須調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，積極開拓新市場、新產(chǎn)品，突破瓶頸。如果銷售收入增長率低于5%甚至負增長，說明企業(yè)產(chǎn)品已進入衰退期。這時候，經(jīng)營管理者可以選擇適當?shù)臅r機將企業(yè)出售，獲得相對較高的估值和回報。也可以選擇轉(zhuǎn)型，最成功的就是ibm。它之前是全球最大的個人電腦和服務(wù)器的生產(chǎn)制造商，現(xiàn)在這塊業(yè)務(wù)的比例越來越小，而遍布全球的it服務(wù)成為它十幾年得以復(fù)蘇的最大原因。