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捷豹路虎

很多人開路虎的夢,要破滅了。倒不是因?yàn)橥.a(chǎn),而是路虎這個品牌名,直接被棄用。路虎是燃油車時代的王者,但在電動化浪潮下,捷豹路虎集團(tuán)卻一直在虧損。作為捷豹路虎集團(tuán)重大發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分,路虎這個品牌名稱在誕生75年后,剛剛宣告取消。捷豹路虎首席執(zhí)行官CEO阿德里安·馬德爾(Adrian Mardell)親自公布了這一決定,這意味著,以后的車型都將不會被冠以路虎品牌的名稱,而路虎也將被拆分為攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)三個獨(dú)立品牌。來源:Range-Rovers不過不用擔(dān)心,路虎不是完全消失,官方表示,路虎只是不會在產(chǎn)品中出現(xiàn),捷豹路虎還是其企業(yè)品牌。據(jù)《歐洲汽車新聞》報(bào)道,路虎的名稱將作為“信任標(biāo)志”被保留,比如路虎經(jīng)典的綠色小徽章,將會出現(xiàn)在車輛的某個小角落里。01 “攬勝比路虎有品牌價(jià)值”品牌策略調(diào)整后,公司將分為四個部門,其中路虎品牌一拆為三,分別為:攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn),而捷豹仍為一個單獨(dú)品牌。眾所周知,攬勝、衛(wèi)士和發(fā)現(xiàn)都是路虎旗下的三個子產(chǎn)品序列,而這次則直接躍升為品牌,這對企業(yè)經(jīng)營來說是一個巨大的變化。取消路虎的品牌名稱后,攬勝、衛(wèi)士以及發(fā)現(xiàn)的定位重點(diǎn)也有所不同。比如攬勝的重點(diǎn)將定位為豪華車,衛(wèi)士專注于越野車,而發(fā)現(xiàn)將傾向打造成“生活方式”的跨界車。事實(shí)上,路虎不僅僅是一個品牌名稱,它是全地形越野SUV的代表,是曾經(jīng)的行業(yè)標(biāo)桿,也是很多人心目中的Dream Car。一旦變更名稱,無疑會丟失不少潛在用戶,為什么官方要做出這樣的決定?“其實(shí)我們非常喜歡Land Rover(路虎)這個名字。”捷豹路虎首席設(shè)計(jì)官 Gerry McGovern在接受采訪時表示,但它不像Range Rover(攬勝)那樣有品牌價(jià)值,而且Defender(衛(wèi)士)正在快速崛起。Gerry McGovern 來源:Detroit Bureau在捷豹路虎首席設(shè)計(jì)官看來,比起路虎,人們更愿意稱自己開的車是攬勝,或者路虎攬勝,“而不是路虎”。此外,外部環(huán)境也在促使捷豹路虎不斷做出改變。在捷豹路虎做出的改變中最重要的舉措就是“品牌重塑”,早在兩年前,捷豹路虎就發(fā)布了“重塑未來”的戰(zhàn)略,全面向電動化轉(zhuǎn)型。按照規(guī)劃,路虎品牌將在未來5年推出6款純電產(chǎn)品,在2025年,捷豹品牌將升級為純電動豪華汽車品牌。2030年前,捷豹路虎計(jì)劃為旗下的攬勝家族、發(fā)現(xiàn)家族和衛(wèi)士家族分別推出一款純電動車型,而捷豹品牌將實(shí)現(xiàn)全面電動化。然而大象轉(zhuǎn)身并非易事,發(fā)力電動化意味著巨大的投入,過去兩三年的時間里,虧損是捷豹路虎的主旋律。此外,全球半導(dǎo)體短缺也破壞了捷豹路虎的轉(zhuǎn)機(jī),導(dǎo)致捷豹路虎不得不削減部分車型的產(chǎn)量,以專注于更高利潤的車型。此次路虎品牌拆分,讓各品牌獨(dú)立運(yùn)營,一方面能夠激活細(xì)分市場,另一方面則是分?jǐn)偧瘓F(tuán)運(yùn)營壓力。但后續(xù)效果如何,還是得市場說了算。02 網(wǎng)友:可以但沒必要雖然攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)三個車型系列在全球都享有知名度,但由產(chǎn)品序列變成獨(dú)立品牌,捷豹路虎所面臨的挑戰(zhàn)不會少。而且兩個品牌變成四個運(yùn)營,捷豹路虎能玩得轉(zhuǎn)嗎?另一方面,放棄路虎的品牌名稱也讓一些車迷感到可惜。路虎的老家英國網(wǎng)友在論壇上發(fā)文表示:“放棄路虎的名字,取而代之的是攬勝、衛(wèi)士和發(fā)現(xiàn),感覺就像他們完全放棄了他們的傳統(tǒng)。”“我個人認(rèn)為新CEO的決定是錯誤的,但還有待觀察?!本W(wǎng)友表示,盡管會稱自己的車輛為路虎,我的朋友們總感到困惑,他們會說,你沒有攬勝嗎?他們會認(rèn)為這是兩個品牌。來源:Range Rover.net也有人表示,就算這次不更改名稱,也早有一些人是這樣叫的,這位路虎車主說道,“6年來沒有人問過我的路虎在哪,他們會說,你的路虎攬勝在哪里?”這好比科爾維特一樣,你說你開雪佛蘭還是說你開科爾維特?來源:Range Rover.net同樣的,經(jīng)銷商對取消路虎品牌的計(jì)劃也感到震驚,“我非常驚訝”,一位捷豹路虎的經(jīng)銷商表示,品牌影響力是最重要的優(yōu)勢,而現(xiàn)在卻要放棄它?!爱?dāng)你將路虎品牌邊緣化時,你就背棄了業(yè)務(wù)中最強(qiáng)大的元素,即全球品牌強(qiáng)國?!逼鋵?shí)早在十年前,路虎就嘗試過拆分品牌,2010年路虎4S店就設(shè)立有一個單獨(dú)的路虎攬勝標(biāo)志。來源:Range Rover.net這位網(wǎng)友認(rèn)為,“當(dāng)時沒有多大意義,現(xiàn)在也沒有?!?3 再次跨越生死線復(fù)盤路虎品牌的發(fā)展史,可以說是世界上歷史最悠久的汽車品牌之一。1948年,第一款路虎誕生于英國,造型簡單,外形新穎,定位為農(nóng)用卡車,這是由英國羅孚公司和威克斯兄弟制造出的新車型。也就是這款車型,同時打開了軍事、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療事業(yè)等多方的市場,就連當(dāng)時的英國首相丘吉爾都是路虎的忠實(shí)粉絲之一。來源:推特當(dāng)年春天的阿姆斯特丹車展上,威克斯兄弟將這款車命名為Land Rover ,路虎的名字和車型被確定下來。1959年,產(chǎn)量達(dá)到25萬輛的路虎,在市場上有了一席之地。1970年,路虎攬勝的到來,讓路虎真正確定了發(fā)展路線,這時候的羅孚汽車已經(jīng)收購了英國超跑品牌Alvis ,并且羅孚汽車也已經(jīng)在1967年被英國利蘭汽車公司收購。三家公司在融合之后,發(fā)布了攬勝,這款有越野能力、有轎車的乘坐體驗(yàn)的大型四驅(qū)SUV。1975年,英國利蘭汽車公司被強(qiáng)制國有化,重組為四個部分,路虎品牌撥開云霧見天日,在1978年被拆分為獨(dú)立的公司,開啟了屬于自己的輝煌時代。1983年發(fā)布第一代路虎衛(wèi)士;1989年發(fā)布發(fā)現(xiàn)系列;1997年發(fā)布神行者系列;2005年發(fā)布攬勝運(yùn)動版;2011年發(fā)布攬勝極光,2017年發(fā)布攬勝星脈,路虎逐漸成長為用戶心中的越野圖騰。在這期間,路虎也幾度易主,直到2008年印度塔塔集團(tuán)用23億美元,成為捷豹和路虎兩品牌的新主人。2003年路虎進(jìn)軍中國市場,相比于奔馳在1986年進(jìn)入中國、寶馬在1994年進(jìn)入中國,路虎在中國的起步是晚了些,但路虎的營銷手段無敵,2009年的中國電視劇《蝸居》,為路虎徹底打開了市場。男主角開著路虎攬勝,說著臺詞:“車是男人的腿,有血性的男人都想擁有一臺路虎”,這也成為路虎的經(jīng)典形象。來源:《蝸居》從那以后,路虎在中國的銷量年年高升,到2017年,路虎的銷量更是超過了14.6萬臺。不過2018年,路虎口碑開始下降,這也是路虎召回車輛最多的時間階段,據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年-2019年的三年間,路虎共召回了28.7萬輛汽車,一半以上都是產(chǎn)品出了故障。2018年路虎銷量降至11.4萬輛,2019年這個數(shù)字到了9.9萬輛,盡管在2020年銷量回升至11.1萬輛,但再也達(dá)不到巔峰時期的高度。2021全年,捷豹路虎在中國市場累計(jì)銷量為10.4萬輛,2022年,路虎在中國銷量僅為6.8萬輛,在中國豪華市場的占有率從最高時的6.4%一路下滑到2.44%。隨著中國成為最大的新能源市場,路虎也發(fā)布過兩款新能源車,但銷量不佳,從2021年11月-2022年11月份,發(fā)現(xiàn)運(yùn)動版新能源銷量為708輛,而攬勝極光新能源最新月銷還不過百輛。對于消費(fèi)者而言,可能心中最大的疑惑就是,純電+路虎還會是純粹的路虎嗎?本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人
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“愚人節(jié)”那天,捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)(下稱IMSS)新總裁吳辰正式上任。但在這一天,我們幾乎沒有在任何渠道有看到關(guān)于這位新總裁上任的消息。您是否還記得,關(guān)于捷豹路虎的新聞上次出現(xiàn)在眼前是什么時候?是3月初的捷豹路虎中國正式宣布吳辰任命之時,還是2月初的路虎衛(wèi)士130上市之時?抑或是……更久?久到對這家英國豪華汽車制造商已經(jīng)不知何時從自己的世界里“消失”了?人們對于捷豹路虎的忘卻也可以理解,畢竟這一曾經(jīng)的中國二線豪華品牌市場領(lǐng)跑者如今已無法躋身市場前十。在中國豪華品牌市場仍處于上升通道之時,這家跨國車企的銷量卻像坐了滑梯一般俯沖向下。究其原因,這家品牌力曾比肩保時捷的豪華車企還是沒有搞懂中國市場,沒有搞懂中國市場需要什么。2010年,捷豹路虎正式進(jìn)入中國市場。當(dāng)年年底的廣州車展,大幅拉低路虎攬勝系列門檻的攬勝極光在廣州車展正式發(fā)布。2012年,捷豹路虎就實(shí)現(xiàn)了對沃爾沃和雷克薩斯的超越,領(lǐng)跑二線豪華品牌。直到2017年,凱迪拉克才實(shí)現(xiàn)了對捷豹路虎的反超,成為二線豪華品牌領(lǐng)頭羊。也是在這一年,捷豹路虎在中國市場開啟了一路俯沖的勢頭。近些年的捷豹路虎究竟怎么了?究其原因,無外乎四個字——“不懂中國”。01 七折豹八折虎捷豹路虎在中國市場的第一大敗筆就是對品牌的“透支”。在捷豹路虎剛剛進(jìn)入中國市場之時,人們認(rèn)為這家車企的定位是要高于奔馳、寶馬、奧迪等普通豪華品牌的存在。尤其是路虎,在不少人眼中都是與保時捷、瑪莎拉蒂同級別的品牌。路虎攬勝運(yùn)動版的售價(jià)與同級別的保時捷卡宴長期保持同一水準(zhǔn),甚至高于后來上市的瑪莎拉蒂Levante,更是奔馳GLE、寶馬X5等對手無法企及的高度。攬勝的價(jià)格更是長期高出奔馳、寶馬、奧迪等品牌旗艦級SUV一大塊。在中國市場剛上市時,路虎攬勝極光的售價(jià)也達(dá)到了62.8萬元。即便是2013年推出新款時,該車的價(jià)格也有52.8萬元。作為對比,尺寸相似的保時捷Macan首次登陸中國市場的售價(jià)為55.8萬元。從上述車型彼時的價(jià)格來看,路虎和保時捷確實(shí)是處于同一級別?;蛟S是因?yàn)閷τ谠谥袊袌龅亩ㄎ惶摳卟蛔孕?,捷豹路虎最終選擇不和保時捷站在一起,而是向下?lián)寠Z奔馳、寶馬、奧迪(以下簡稱“BBA”)的市場。2015年,也就是保時捷Macan登陸中國市場的第二年,攬勝極光正式國產(chǎn),定價(jià)44.8萬元。作為首款國產(chǎn)車型,攬勝極光的定價(jià)顯得非常業(yè)余:一方面,售價(jià)上下不靠,并未對標(biāo)新對手BBA,也未直面老對手保時捷;另一方面,早在上市前大半年,市場對該車的起售價(jià)已經(jīng)預(yù)估為40萬元左右。即便是在此之后進(jìn)行了價(jià)格下調(diào),路虎攬勝極光也從未再達(dá)到過此前進(jìn)口時期的銷量巔峰水準(zhǔn)??梢哉f,國產(chǎn)攬勝極光的定價(jià)失誤讓捷豹路虎既降了品牌,也失了銷量,還丟了市場。此后,在路虎發(fā)現(xiàn)神行國產(chǎn)上市之時,捷豹路虎就引以為戒,以不到35萬元的起售價(jià)入市,迅速實(shí)現(xiàn)了銷量的提升。可惜,常年不換代的這款產(chǎn)品,目前也已經(jīng)被市場拋棄。在品牌被自己親手打下來之后,捷豹路虎對于自身產(chǎn)品的市場表現(xiàn)仍然不太滿意。所以,這家英國豪華品牌制造商又采取了新的行動:降價(jià)。自2015年起, “七折豹八折虎”的名聲就已經(jīng)在中國豪華車市場打響。幾乎沒有人在買捷豹路虎的產(chǎn)品時會以指導(dǎo)價(jià)購入。甚至有車型曾在剛剛投放市場不到3個月之時就已經(jīng)給出了接近10萬元的讓利。捷豹路虎在終端市場不斷秀出折扣下限,但不少中國消費(fèi)者又存在“買漲不買跌”的心理。最終,這個曾經(jīng)比肩保時捷的豪華品牌不僅定位已沒法夠得上更低一級別的BBA,甚至還陷入了“降價(jià)沒人買,不降價(jià)更沒人買”的怪圈中??床磺鍌鹘y(tǒng)燃油車車市場,看不清中國消費(fèi)者的習(xí)慣,讓捷豹路虎失去了現(xiàn)在。02 起大早趕晚集看不清電動化,看不清智能化,可能會讓捷豹路虎在中國市場輸?shù)粑磥?。近些年才開始關(guān)注捷豹路虎的消費(fèi)者或許還不知道,雖然當(dāng)前沒有在售的純電車型,但捷豹是全球最早推出純電動車型的豪華品牌之一。早在2018年,捷豹品牌就發(fā)布了純電動跨界SUV車型I-PACE。該車采用81kWh的電池組,NEDC工況下的續(xù)航里程達(dá)到了456公里,0-96km/h加速時間低至4.5秒,100kW快充條件下將動力電池充到80%僅需40分鐘。捷豹I-PACE采用當(dāng)下看起來也還算新潮的溜背式設(shè)計(jì),風(fēng)阻系數(shù)低至0.29Cd。這款產(chǎn)品的軸距比特斯拉Model X更長,但在中國市場的售價(jià)卻比后者低了將近20萬元。以這家公司的老傳統(tǒng)來說,新車還會享受幅度不小的終端優(yōu)惠。然而,I-PACE的終端表現(xiàn)卻差到匪夷所思。2017年,1.7萬輛的全球銷量就已經(jīng)是這款產(chǎn)品的巔峰了。在中國市場,即便出現(xiàn)過55折的優(yōu)惠,該車型也從未在任何一年的銷量達(dá)到四位數(shù)。如今,入華不到5年的I-PACE已悄悄退出了中國市場,而這款電動車型在海外市場的表現(xiàn)也每況愈下。一方面,這款產(chǎn)品的售價(jià)遠(yuǎn)高于中國新勢力同級別產(chǎn)品;另一方面,該車的配置,尤其是智能化配置方面也遠(yuǎn)低于特斯拉和中國本土對手們??尚Φ氖?,在I-PACE發(fā)布之后,直至退出中國市場,捷豹路虎再也沒有任何一款純電動車型推向市場。在中國造車新勢力你爭我奪之時,在特斯拉尋求在華投產(chǎn)之時,在BBA們將價(jià)格戰(zhàn)燃向新能源市場之時,捷豹路虎什么都沒做。電動化“慢人N步”的同時,捷豹路虎在智能化方面也沒有快人一步。2018年第一季度,谷歌自動駕駛子公司W(wǎng)aymo與捷豹宣布建立長期戰(zhàn)略合作,計(jì)劃在未來推出2萬輛搭配自動駕駛技術(shù)的捷豹I-PACE車型,以擴(kuò)大自動駕駛測試車隊(duì)。雖然Waymo的智能駕駛評分常年位居行業(yè)第一,但捷豹路虎的智能駕駛卻常年在業(yè)內(nèi)沒有聲量。當(dāng)特斯拉天天高呼“無人駕駛”之時,當(dāng)奔馳L3自動駕駛在德國合法上路之時,當(dāng)中國車企已經(jīng)開始落地城市高階輔助駕駛之時,捷豹路虎又什么也沒能“秀”出來。實(shí)際上,早在2017年,捷豹路虎在發(fā)力電動化的同時就已經(jīng)開始重視在智能化方面的投入。在2017財(cái)年,捷豹路虎在新車和新技術(shù)方面的投資就達(dá)到了42億英鎊(約合人民幣358億元),而這方面的投資在2018年財(cái)年則增加至45億英鎊(約合人民幣383億元)。然而,不論是在電動化還是在智能化方面,捷豹路虎始終未能展現(xiàn)出足夠讓人驚艷的競爭力來。起得夠早,但沒有延續(xù),也沒有升級,這家豪華品牌就那樣眼睜睜地看著對手們一步步趕超自己。03 看不清中國速度2021年2月,繞了一大圈彎路的捷豹路虎似乎開竅了。該公司正式發(fā)布“重塑未來”戰(zhàn)略,全面啟動電動化轉(zhuǎn)型。根據(jù)規(guī)劃,路虎品牌將在未來5年推出6款純電產(chǎn)品,基于MLA架構(gòu)打造的全新一代路虎·攬勝和全新一代路虎·攬勝運(yùn)動版均會同步推出插電式混合動力車型。在2025年,捷豹品牌將升級為純電動豪華汽車品牌。在2030年前,捷豹路虎計(jì)劃為旗下的攬勝家族、發(fā)現(xiàn)家族和衛(wèi)士家族分別推出一款純電動車型,而捷豹品牌將實(shí)現(xiàn)全面電動化。為了應(yīng)對未來在智能化和電動化上的競爭,捷豹路虎還先后宣布與英偉達(dá)和全球碳化硅領(lǐng)域頭部企業(yè)Wolfspeed達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,增強(qiáng)在自動駕駛、電驅(qū)動力總成等領(lǐng)域的競爭力。雖然看到了捷豹路虎在電動化和智能化方面對決心,但對比中國市場的主要玩家們,捷豹路虎顯然走得太慢了,甚至慢于BBA們。同樣是在2021年發(fā)布未來規(guī)劃的大眾、奔馳、寶馬都已經(jīng)在全球范圍內(nèi)大規(guī)模推廣旗下電氣化車型,且四處尋求智能化合作。但到目前為止,捷豹路虎第二款純電動車型還沒有掀開面紗,智能座艙和智能駕駛更是鮮有突破性成果公布。比亞迪董事長王傳福已經(jīng)在研究如何“從電動化上半場走向智能化下半場”轉(zhuǎn)型了,捷豹路虎甚至還沒有真正走進(jìn)“電動化上半場”。奔馳都在車內(nèi)放了塊1.4米寬的大屏,捷豹路虎的副駕駛還只能面對空調(diào)出風(fēng)口發(fā)呆。2024年,路虎的首款純電動產(chǎn)品就將與世人見面。不用期待,全新純電車型并不會基于未露面的神秘純電平臺打造,而是基于誕生了現(xiàn)款路虎攬勝的MLA平臺打造。作為對比,奔馳的EQE\EQS系列產(chǎn)品已經(jīng)是純電平臺的產(chǎn)物,凱迪拉克純電平臺首款車型LYRIQ也已經(jīng)開售,沃爾沃純電平臺新旗艦EX90年內(nèi)亮相,而寶馬次世代純電車型也將于2025年與消費(fèi)者見面。路虎首款純電產(chǎn)品的智能化水準(zhǔn)不知道如何。但可以肯定的是,路虎一定還無法實(shí)現(xiàn)城市場景下的點(diǎn)到點(diǎn)領(lǐng)航輔助駕駛(城市NOA)。而在這一年,將有多家中國車企的城市NOA功能會在數(shù)十城或上百城落地??梢哉f,捷豹路虎不是看不清電動化和智能化的重要性,只是看不清這些新技術(shù)在中國市場的發(fā)展速度。當(dāng)捷豹路虎的電動化產(chǎn)品姍姍來遲時,或許中國市場只能對其說聲“sorry”,因?yàn)檫@里已經(jīng)滿員。04 結(jié)語如今,吳辰已正式上任IMSS總裁。由外國人主管中國市場營銷的奇怪時代終于就此結(jié)束。自2014年成立至今,IMSS在9年時間內(nèi)先后經(jīng)歷了陸逸、畢少樸、魏傅然、潘慶(暫代)、李大龍五位一把手。除了只干了一年便匆匆離任的陸逸為中國大陸籍外,其他幾位全職一把手均為外國人。在換帥的同時,IMSS的匯報(bào)關(guān)系也發(fā)生了變化。未來,吳辰將直接向捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中國CEO兼總裁潘慶和奇瑞捷豹路虎董事會匯報(bào)。而他的前任李大龍則是向捷豹路虎全球首席營銷官Felix Brautigam匯報(bào)。更加清晰的匯報(bào)線,更加本土化的高管團(tuán)隊(duì),捷豹路虎中國能在中國市場重返巔峰嗎?一定不行。捷豹路虎的很多問題出在了產(chǎn)品和戰(zhàn)略層面,而非營銷。但筆者愿意給這一全新高管團(tuán)隊(duì)一絲期待,畢竟從這次人事調(diào)整中可以看到捷豹路虎對中國市場的反思。期待全新的高管團(tuán)隊(duì)不要讓這次在4月1日完成的人事任命真變成一個巨大的“玩笑”。本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人
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