强奸视频这里有精品|日日夜夜天天无码|亚欧美女精品福利|天堂视频一区二区|成人舏伦在线视频|欧美男女免费aa视频|91无码视频人妻|亚洲乱码中文字幕|在线精品福利视频|加乐比伊人网天天添天天摸

“手機早晚不離手，手機殼跟穿搭的配飾一樣重要，彰顯的是個性，提亮的是心情，絕不能拉垮”。去年剛畢業(yè)的手機殼“大戶”非非，在玩殼工廠一臺DIY 手機殼智造機上，動手將寵物貓豆豆的圖片加工成手機殼，幾分鐘后，一個有自己愛寵形象的手機殼就搞出來了。這個手機殼智造機位于北京西單大悅城一層，離入口處不太遠的顯眼位置。十幾米開外，就是潮人時髦精必逛之地泡泡瑪特，附近還有拉升年輕人熱血值的TOP TOY、一番賞這樣的機器人商店。非非告訴「零售氪星球」，她的手機殼“賞味”期限跟21天保質(zhì)期的酸奶差不多，“我一年會買20個左右手機殼，比較喜歡小眾ins風(fēng)，也喜歡DIY，不易‘撞衫’”。許多人換機周期是1到2年，但作為手機的非必要配套產(chǎn)品，手機殼更新迭代速度要比手機快。對于時尚無死角的年輕人，手機殼已經(jīng)躋身日常穿搭的時尚單品，“最in扛把子”。最新數(shù)據(jù)顯示，今年2月，國內(nèi)手機出貨量為1486.4萬部，同比下降31.7%。與之相反的是，年輕人更喜歡頻繁更換手機殼，“有超過千萬級用戶每年購買12次以上”。從防摔保護罩晉升為抓眼潮品，從一個小品類成長為手機周邊受眾最廣的類目，形成千億量級大市場，小小的手機殼身上發(fā)生了什么？是什么新潮向？01年輕人“最in時尚單品”崛起“跟著愛豆買手機殼，真香！”從楊冪、趙露思、宋妍霏到韓國偶像組合BLACKPINK，在明星和時尚博主的各種“自拍照”中，手機殼頻頻出鏡，成為粉絲們追逐模仿的對象，他們聚集在評論區(qū)“蹲鏈接”。“包括我在內(nèi)，身邊很多人都會在社交平臺扒明星同款，有的還要海淘”，非非說，像她這樣手機殼多到“要被老媽臭罵一頓”的人不少。入手同款手機殼，是成本不高的向愛豆看齊方式。注意到這個趨勢，淘寶也會發(fā)布明星“年度十大同款”手機殼，專業(yè)烘托氣氛。變化一：顏值當(dāng)?shù)?，打開“美麗新世界”。顏值，顏值，顏值！——年輕人購買手機殼的三要素。在去年的一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)論壇上，曾經(jīng)的“公眾號女王”咪蒙說，顏值就是購買理由，并可以是唯一購買理由，尤其對女性用戶。在各電商平臺搜索手機殼，有適合甜美女孩的“可可愛愛”和blingbling，有適合拽姐的極簡冷酷風(fēng)，以及酷酷的美式街頭風(fēng)、個性張揚的鬼馬風(fēng)、包裹傳統(tǒng)內(nèi)核的新國風(fēng)、整蠱風(fēng)……大熱的流行元素融入各種硅膠、毛絨、皮革、金屬、磨砂等手機殼材質(zhì)中，配合閃鉆、珍珠、鉚釘、卡通……在評論區(qū)一片“美炸了”、“扛不住”的喧囂中，出爐“時髦精”們的時尚單品。據(jù)稱，在天貓，手機殼所屬的數(shù)碼周邊，女性消費者超50%。和項鏈、口紅一樣，手機殼成為“第三配飾”，搭配衣服、包包，或者心情。變化二：超越實用意義，手機殼上頭的“小確幸”。“換手機殼就像換了個手機”。很多年輕人的“換機焦慮”被手機殼平替了，之前每年“蹲新機”，現(xiàn)在，隨時“蹲新殼”。無論是“滾去奮斗”、“上班過敏”、“已有男友，比你帥氣”、“為什么要這么努力？因為我喜歡的東西都很貴”等與年輕人共鳴的金句，還是上新了故宮、螺獅粉等潮流 IP躍然殼上，都在表達情緒、個性、審美和態(tài)度，是一種微小而確切的幸福。手機殼能一躍而起，與其作為“個性表達載體”，承載了年輕人的生活流行密碼息息相關(guān)。變化三： “小角色”正攻入年輕潮流商圈腹地像盲盒、潮玩手辦一樣，手機殼成為年輕人“換起來不會很肉疼”的潮品，甚至是新晉社交貨幣。在泡泡瑪特門店，手機殼價格在79-99元，與充電線、掛件等衍生品歸為一類，是其非主流產(chǎn)品，但也頗受年輕人青睞。名創(chuàng)優(yōu)品則聯(lián)名漫威鋼鐵俠、故宮、三麗鷗、冰雪奇緣等大熱的IP元素，推出聯(lián)名手機殼，20元左右的價格很受學(xué)生黨和吃土女生的喜歡。有意思的是，網(wǎng)絡(luò)上還有很多“場外創(chuàng)作”提供定制服務(wù)，將一些潮流IP，Molly、密林古堡、粉紅豹等再創(chuàng)作于手機殼上。幾年前，正是看到手機殼越來越與流行元素緊密相關(guān)，玩殼工廠創(chuàng)始人韓冰開始探索生意的新可能。2019年初，韓冰啟動DIY手機殼智造機的研發(fā)，讓消費者個性定制、即時制作、即做即取。后來，她的公司推出國內(nèi)首個以手機殼為載體的互動體驗新消費場景，并開在北京大悅城、合生匯、龍湖天街等年輕人聚集的潮流商圈。玩殼工廠線上匯集了數(shù)十萬名原創(chuàng)設(shè)計師，在DIY手機殼智造機上，用戶可選自有照片，也可自由P圖，還可直接購買玩殼工廠簽約的IP聯(lián)名款。即便疫情的影響，玩殼工廠線下商圈的單機坪效一直保持在每天20-35個殼之間，設(shè)備回本周期穩(wěn)定在6-8個月。變化四：“殼界”通過IP設(shè)計、品牌聯(lián)名、直播帶貨等新玩法， 打造Z世代時尚新流行。去年底，天貓大火的潮流科技配件品牌 CASETiFY 推出與韓國女團BLACKPINK的聯(lián)名款手機殼。粉絲可以自由選擇印有團員Jisoo、Jennie、Rosé 或 Lisa 親筆簽名的演唱會票根設(shè)計手機殼。CASETiFY是一家香港公司，2022年春節(jié)前才進入大陸市場，不過此前，在各種草社區(qū)，CASETiFY的海淘攻略就已滿天飛了。其手機殼不便宜，單價200-500元不等，但天貓旗艦店一開出就日銷百萬。在CASETiFY眼里，手機殼早已脫離配件角色，而是一種時尚單品，“必須升級打法”。CASETiFY從全世界招募設(shè)計師，每年聯(lián)名數(shù)十場，其與卡通IP，以及法國盧浮宮、美國紐約大都會等知名博物館及藝術(shù)家作品的聯(lián)名很合年輕人胃口此外，CASETiFY快速上新，每個月都會推出大量新品，還提供“私人訂制”。當(dāng)然，出品質(zhì)量很好，每款新品，都要做上千次的防摔測試。奢侈品圈已經(jīng)意識到手機殼的價值。幾年前，LV、Chanel、Dior、Gucci、Dolce&Gabbana 等品牌就紛紛推出手機殼，將其作為打入年輕市場的敲門磚，入門級奢侈單品。02一個進擊的手機殼“大生意”目前市場上，從9.9元包郵，到數(shù)百元的高品質(zhì)手機殼產(chǎn)品，隱匿其后的是一個豐富度遠超國外、多方玩家并存的行業(yè)局面。與手機殼不斷升級、出圈成正比的，是客單價的飆升，尤其是像芳綸纖維、碳纖維等可達到軍工、航天級別的新復(fù)合材料的手機殼，價格可達數(shù)百元。當(dāng)然，市場上最主流的單品是大量小商家盤踞的低價供應(yīng)商，這類商家低價走量為主，品牌意愿不強。一位在北京做手機配件的業(yè)內(nèi)人士對「零售氪星球」表示，市場很分散，大部分是貼牌、雜牌，以20-30元的低價為主。早期利潤率能達到30%，但這幾年競爭激烈，做品牌的高端手機殼分流，“生意不好做了”。此外，還有三類手機殼正規(guī)軍跑馬圈地，帶動行業(yè)升級。第一類是手機廠商的原廠手機殼品牌。適合商務(wù)人士，價格相對高，幾十到幾百元不等。比如，華為Mate40RS保時捷手機殼售價為599元。近些年，隨著華為智能手機全球市場份額達到了新高度，以華為作為最大客戶的移動智能終端配件企業(yè)杰美特，營收也一路創(chuàng)新高。2020年，杰美特以“手機殼第一股”敲鐘上市，2021年，收獲28億元左右營收。第二類，是數(shù)碼周邊和手機配件品牌。如OTTERBOX、倍思Baseus、ROCK等，以功能性、高品質(zhì)材質(zhì)、技術(shù)為主線，款式簡約，價格從幾十到幾百。第三類，是正涌現(xiàn)的原創(chuàng)設(shè)計品牌。如，大名鼎鼎的CASETiFY、Holdit（ 在Ins上擁有很高熱度的瑞典品牌），以及肉肉醬等小眾品牌，強調(diào)設(shè)計感和 IP 聯(lián)名，價格100-500元不等。這類手機殼是“顏派”代表，更強調(diào)“表達自我個性的一件裝飾品”。年輕人對手機殼表現(xiàn)出的上頭，推動手機殼在手機配件市場一躍而起，已然孕育出了一個千億級大市場，吸引資本不斷進入賽道。2021年6月，CASETiFY獲C資本數(shù)千萬美金 A 輪融資；同年12 月，玩殼工廠獲得小米、順為資本數(shù)千萬元 A 輪融資。在整個市場迎來高成長同時，帶動市場格局調(diào)整，進一步跑出領(lǐng)導(dǎo)品牌。03結(jié)語商業(yè)世界越發(fā)達，體驗感、新鮮感、愉悅感就越重要，與“獎勵大腦”相關(guān)行業(yè)也會越來越多。手機殼這個小類目，也是一種文創(chuàng)載體、IP變現(xiàn)載體。米未創(chuàng)始人馬東在一次潮玩論壇上說：“我們生產(chǎn)的都是內(nèi)容，只是載體不同，但都是在人的情緒價值，也就是人的大腦終端里發(fā)生作用，這是我們共同的東西?！倍谶@個“低價”占主流的手機殼市場中，擺脫價格廝殺和低利潤漩渦，避免淪為消費者的“時尚垃圾”，也非易事。如何圍繞手機殼的品牌化、內(nèi)容化、IP化、科技化、個性化定制、生態(tài)建設(shè)等方面，做好品牌、產(chǎn)品和運營策略，需要玩家下一番功夫，探尋路線和機會。盡管自然美學(xué)捍衛(wèi)者、“裸機”愛好者們會嘲諷“手機殼就像成年人的圍嘴”，但潮流就是這樣，呼嘯而來，無可阻擋。

結(jié)束蘋果春季發(fā)布會后，蘋果就又悄悄上新了一款 3 米長的雷靂 4 Pro 數(shù)據(jù)線，值得一提的是，價格破千，達到1169元，被稱為最貴數(shù)據(jù)線。但即便是如此高昂的價格，銷量卻依然火爆。根據(jù)蘋果官網(wǎng)的到貨時間，數(shù)據(jù)線剛一發(fā)售，就處于缺貨狀態(tài)。現(xiàn)在下單，最快也需要 3 周時間才能到貨。如果說，一條傳輸線能賣出上千元的高價，是科技的加持讓一條數(shù)據(jù)線滿是科技含量，而另一面是，同樣作為手機配件的手機殼，這一不那么具有科技感的配件正在出圈：菜刀手機殼、麻花辮手機殼、老干媽手機殼，也在成為年輕人中新晉時尚單品。一個時尚、新潮、整蠱的手機殼，甚至可以成為新晉社交貨幣。而手機殼，不僅成為年輕人彰顯個性的一種文化，也在向我們展示出又一個不為人知的3C配件的商業(yè)世界。半夜下單搶手機殼，超千萬用戶一年買殼超12個半夜一點半，小鎮(zhèn)終于選好了2款手機殼決定去睡覺，“不是因為缺才去購買，湊單、有好看的新款，都會不定時購入”，這已經(jīng)是大多數(shù)人年輕人的日常。小鎮(zhèn)并非個例，根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)，針對手機殼這個關(guān)鍵詞的用戶畫像是年齡在25-35歲之間，具有一定經(jīng)濟能力的女性消費者，其中有約6.75%的購買發(fā)生在21點。手機殼誕生之初，是為了保護脆弱的3c產(chǎn)品免受磕碰等意外，“我絕對不敢讓自己的手機‘裸奔’，有個殼還是安心，之前試過幾次，只要是摘掉殼子，手機必被摔，所以現(xiàn)在都老老實實帶殼，但總用一個，老是厭倦了，所以買了好幾個換著帶?！毙℃?zhèn)說。大學(xué)生豆豆則認為，買手機殼的初衷是為了保護手機，而在現(xiàn)在，保護功能甚至是次要的，要好看、要萌、要炫，成為了她的訴求。豆豆回想起自己購買的第一部iPhone的手機，“我其實也不懂配置那些的，但是發(fā)現(xiàn)iPhone有好多好看的手機殼，這個習(xí)慣甚至一直沿襲到了現(xiàn)在，每當(dāng)蘋果推出新機時，先下單手機殼，往往都是再買手機。給手機換手機殼，就像就是給手機更換皮膚?！睋?jù)NPD GroupInc調(diào)查數(shù)據(jù)，75%的智能手機用戶會用保護殼，且25%的人會購買2個以上手機殼，以在不同場合呈現(xiàn)不同的手機造型和服裝搭配。2020年，全球手機保護套的需求量將達到14.9億個。手機殼越來越成為剛需，“手機殼的用戶黏性高，有超過千萬級用戶每年購買12次以上，相當(dāng)高頻。在手機殼的忠實用戶中，女性撐起半邊天，甚至是大半邊天?！碧熵埿《榻B，在天貓，手機殼所屬的數(shù)碼周邊品類，女性消費者占比超50%。手機殼和項鏈、口紅一樣，正成為女性們的“第三配飾”，搭配她們的衣服、包包，或者心情。一位手機殼商家告訴Tech星球，他有一個老客戶一人就擁有上千款不同品牌的手機殼，手機殼甚至具有了某種收藏的價值。購買頻次的另一面是，手機殼突破以往的刻板印象，客單價正在不斷飆升，尤其是芳綸纖維、碳纖維等新復(fù)合材料制作的產(chǎn)品，單個手機殼的價格能上探到400-600元左右?？萍嫉牧α孔屩悄苁謾C一年2至3次的更新?lián)Q代成為常規(guī)，手機殼幾乎成了智能機的標(biāo)配，手機殼市場也一度呈現(xiàn)出“瘋長”的態(tài)勢，在業(yè)內(nèi)，甚至有人傳言“手機殼賣得最好的那個人開上了保時捷”。越來越多的華強北商家轉(zhuǎn)型，手機廠商下場、海外品牌涌入，也在誘發(fā)著這個市場越來越火熱的魔力。手機殼廠家：國外用戶超6成，年入過億天貓品牌kingxbar手機殼老板郭浩生還記得，自己見證了手機殼市場的變遷，在iPhone還未成為街機前，他最開始做的是諾基亞的生意，那時候手機殼還是一個不起眼的小生意，而這十幾年，諾基亞已經(jīng)成了時代的眼淚，自己的工廠卻從小小的幾條生產(chǎn)線，變成了國際大工廠，客戶不僅涵蓋了日本迪士尼樂園、泡泡瑪特，還有很多國際一線蘋果經(jīng)銷商。郭浩生向Tech星球透露，在機型上，工廠主要以蘋果手機為主，在他的工廠里，iPhone手機殼占到了產(chǎn)能的8成。每年的9月到次年的4月，是各大手機廠商發(fā)新機的日子，也是手機殼廠商的黃金周期，而iPhone的每一次革新，都是像這樣的配件商的春天，蘋果一推出了磁性充電的功能，郭浩生就押注了，特意為此開設(shè)一個新的品牌，主做這部分細分市場。而手機殼的生意要想做的好，還需要充分的了解當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩粜枨?。郭浩生告訴Tech星球，他在國內(nèi)主要覆蓋蘋果的授權(quán)經(jīng)銷渠道，也在同步走向海外，其中海外的市場占據(jù)了6成。因此，手機殼、鋼化膜與數(shù)據(jù)線，也被配件賣家們戲稱為“跨境電商吉祥三寶”。據(jù)郭浩生介紹，如今，他的工廠年出貨量達300萬個，而毛利能控制在20%-30%之間，正如錘子手機創(chuàng)始人羅永浩說的，賣手機不如賣手機殼和保護套賺錢。這塊肥美的商業(yè)沃土，不僅吸引著華強北的無數(shù)廠商，同樣被各大手機廠商看重，郭浩生告訴Tech星球，占到了自己產(chǎn)能的近六分之一，是由手機廠商魅族訂貨的，但魅族鎖定的貨不僅有自己品牌的手機殼，還有iPhone的型號。3月16日，魅族官方宣布，iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化獨角獸”手機殼限量開售，售價129元。去年5月，華為P30 Pro限量版套裝在華為商城開啟預(yù)售，限量版無非是加一個禮盒與手機殼，比只賣手機足足多了400元。而靠著給華為供貨的目前唯一一家手機殼上市企業(yè)杰美特，2021年一年營收在28億元左右，手機殼的生意，連手機廠商都想下場分一杯羹?？吹匠绷髋浼膹V闊未來后，越來越多的海外品牌也開始涌入國內(nèi)市場，春節(jié)前，海外爆紅的CASETiFY通過入駐天貓旗艦店進入大陸市場，主打設(shè)計感和個性化，連足球巨星梅西、超模Kylie Jenner都是其粉絲，為其免費代言。CASETiFY手機殼官旗剛一開出，就有粉絲連夜搶殼，瞬間登上了日銷百萬的戰(zhàn)績。而該品牌也完成了近千萬美元的A輪融資。同樣爆火的還有來自瑞典的手機殼品牌Holdit，其中國區(qū)主理人告訴Tech星球，剛接觸到Holdit時，它還是一個非常小的品牌，海外社交網(wǎng)站上只有3000多個粉絲，2020年入駐天貓，在中國迅速走紅，成長速度飛快，正式才運營了一年半在中國，同時在全球市場品牌2021年總銷售額已經(jīng)超過1億多元。注重個性，新技術(shù)、潮流設(shè)計的年輕人，正成為新興手機殼的未來消費主力軍。手機殼牽扯出的是一個龐大的新型市場，有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，按手機殼售價中位數(shù)15美元計算，市場規(guī)模將達到每年225億美元，約1575億人民幣的規(guī)模。但在國內(nèi)，盡管手機殼是一個蓄勢待發(fā)的新型市場，但距離形成氣候和規(guī)模，還有一段距離。上李佳琦直播 、聯(lián)名IP、新消費玩法，哪個才是千億手機殼的未來？優(yōu)加品牌最早是在深圳華強北做鋼化膜起家的，在銷售的過程中發(fā)現(xiàn)，那些對手機屏幕的有保護需求的人，同樣也是手機殼的用戶，于是逐步介入了這部分的市場，現(xiàn)在手機殼創(chuàng)造的收入已經(jīng)占到了目前營收的大頭，還逐步建立起了自由工廠，目前年產(chǎn)值過億。優(yōu)加品牌電商負責(zé)人劉華生分析，手機殼生意有一個很重要的優(yōu)勢是，這基本上是純粹的女性消費品，“男生可能只為他的手機買1至3個手機殼，但女生買手機殼是不設(shè)上限的”，劉華生說道。但手機殼卻與智能手機的格局不同，手機殼市場缺少的獨占鰲頭品牌和頭部企業(yè)。主打性價比、低價走量的商家充斥著市場。一位東莞源頭工廠老板告訴Tech星球，一個手機殼9.9元就可以包郵，可一件代發(fā)，買得越多價格越便宜，最低可以做到活動價的時候單個手機殼2.9元包郵。劉華生告訴Tech星球，目前市場上，還是以華強北的低價手機殼為主，手機殼品牌的生意并不好做，還以雜牌、山寨居多，國內(nèi)的消費者對手機殼的品牌還沒有形成共識，客單價超過100元就不太好賣，并不完全認可中高端手機殼的價值。而且，還容易出現(xiàn)設(shè)計抄襲、山寨等現(xiàn)象，更加不利于走品牌化。但要獲得品牌層面的認知，就要走出一條差異化的道路。劉華生現(xiàn)在的打法是，簽約知名IP，生產(chǎn)聯(lián)名款手機殼，對于他的工廠來說，這是一個排列組合的生意，手上握有相關(guān)的迪士尼、三麗鷗、漫威等幾十萬個IP形象，而手機的造型結(jié)構(gòu)大概有幾十款，幾十乘幾十萬的排列組合，將是一個無限大的創(chuàng)新產(chǎn)品，他告訴Tech星球，現(xiàn)在在淘寶可以做到款式日更上新。劉華生還在利用季節(jié)性營造差異化的，冬天天氣冷就主推燈芯絨材質(zhì)的，而夏天玻璃材質(zhì)的更受歡迎，手機殼就像衣服一樣，也賣出了季節(jié)優(yōu)勢。而手機殼的生意也在不斷借鑒新的營銷渠道，劉華生想到了借用了的直播的熱度，他告訴Tech星球，此前和做過淘寶直播李佳琦合作，一場單個鏈接能賣超過4萬多單，在抖音羅永浩直播間也是2萬個庫存一晚上就買光了，讓他也找到賣手機殼的新玩法。另一方面，對于整個手機殼個行業(yè)，目前存在的難點是門檻較低，但想要塑造一個品牌需要時間和功夫。Holdit品牌中國區(qū)主理人告訴Tech星球，其實高品質(zhì)的手機殼的講求工藝和材料，比如被蘋果官方帶火的液態(tài)硅膠手機殼，手感順滑抗油抗污，但很多商家為了節(jié)約成本，采用一些高仿材料來對付，這樣的山寨次品產(chǎn)品大肆銷售后，會給消費者帶來這類材料就是這樣質(zhì)量的印象，非常不利于高端產(chǎn)品的推廣。而Holdit較高的價格源自對于舒適感的堅持，手機殼采用了來自德國拜耳的硅膠，進口tpu材料以及獨特的時尚風(fēng)格設(shè)計。但如果不是親自了解，可能并不能真的體會到中高端手機殼和便宜手機殼的區(qū)別。因此，他們現(xiàn)在也在用新消費的方式接近消費者，塑造新型手機殼品牌，為此，作為90后的主理人劉琳，她研究了一眾新消費品牌，如內(nèi)衣品牌內(nèi)外的極簡主義，養(yǎng)生品牌內(nèi)問的視覺，甚至是食品品牌旺旺的營銷，“不能再用老套的3C配件形式賣手機殼。手機殼更是彰顯個性的道具。新消費崛起的當(dāng)下，要換個玩法，才能真正帶動高品質(zhì)手機殼市場的升級、同時獲得年輕人的喜愛?！贝送猓愃铺熵?、淘寶、京東這樣電商平臺，也開始注重到手機殼的行業(yè)發(fā)展，Z世代的消費者們有著明顯的偏好、情緒、需求，因此個性化服務(wù)成為另一發(fā)展勢頭，像天貓為推動行業(yè)數(shù)字化，上線了手機殼個性化定制服務(wù)，消費者上傳照片即可下單個性化手機殼，又為市場開辟了新的可能。手機殼市場足夠大，但無論是杰美特還是一眾崛起的新品牌，都遠未成為行業(yè)集中度高的巨頭，品牌還有發(fā)力的空間，中小賣家仍然有機會。但是，手機殼的生意，已經(jīng)不再僅僅是路邊攤或者是9.9元包郵的小生意。在新消費大行其道的當(dāng)下，每一個行業(yè)都有重塑一遍的可能，更多的商家正在涌入掘金。

1月11日，企業(yè)微信在廣州舉行了一場新品發(fā)布會。會上，騰訊微信事業(yè)群總裁、企業(yè)微信負責(zé)人黃鐵鳴公布一個重要數(shù)據(jù)：企業(yè)微信活躍用戶數(shù)達到1.8億，連接微信活躍用戶超過5億，企業(yè)微信上活躍的真實企業(yè)和組織數(shù)量也超過1000萬。和一年前相比，企業(yè)微信的活躍用戶數(shù)增長近1億，在企業(yè)微信上開通私域運營的企業(yè)數(shù)量增長超過450萬家，數(shù)據(jù)上的進步肉眼可見。此前一直不溫不火的企業(yè)微信，似乎終于開上快車道了。此情此景，一直把持線上辦公市場頭把交椅的釘釘心里肯定是最焦急的。事實上，疫情爆發(fā)后線上辦公服務(wù)需求不斷增長，也有更多企業(yè)意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨。一直深耕線上辦公市場釘釘，過去兩年吃到了一波紅利，獲得了不錯的業(yè)績增長。但商業(yè)世界就是這樣，市場越繁榮競爭就越激烈，在線辦公這條賽道也不會例外。如今，企業(yè)微信發(fā)力，釘釘還能否穩(wěn)坐釣魚臺？進擊的企業(yè)微信，高舉融合+開放兩大戰(zhàn)略在1月11日這場發(fā)布會上，企業(yè)微信公布大量新玩法。在價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來，其核心戰(zhàn)略可以總結(jié)為兩個關(guān)鍵詞：融合，開放。首先，所謂融合是指企業(yè)微信從企業(yè)的角度出發(fā)，借助微信強大的產(chǎn)品庫，和騰訊文檔、騰訊會議深度連接，進一步完善自身功能，為企業(yè)提供更多、更豐富的服務(wù)。在功能上，企業(yè)微信一直在做加法。除了原有的線上企業(yè)服務(wù)、交流報告等傳統(tǒng)功能之外，和騰訊文檔、騰訊會議實現(xiàn)融合之后，企業(yè)日常運營中需要用到的會議錄制、會議記錄整理、文檔傳輸?shù)裙δ芤捕嫉玫酵晟?，基本能滿足企業(yè)線上辦公的各種需求。除此之外，在全新的4.0版本企業(yè)微信中，還有一個重要的功能——“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”，即允許企業(yè)創(chuàng)建通訊錄，將所有供應(yīng)商、經(jīng)銷商都加到自己的目錄里。這個功能相當(dāng)于為不同企業(yè)之間的協(xié)同辦公搭建橋梁，為跨企業(yè)的商務(wù)談判、聯(lián)合行動提供支持，完成了線下辦公場景的線上化。其次，開放的意思是企業(yè)微信試圖跳出辦公軟件的框架，站在更高的層次進行探索：為商家提供連接消費者的通道。如何打通消費者和企業(yè)之間的壁壘，對于后者來說是一直是一個重要課題，也是一個難題。而在企業(yè)微信進行升級之后，可以鏈接的場景更多：包括視頻號、公眾號、小程序、搜一搜等頁面都能第一時間觸達用戶。此外，企業(yè)微信新推出的微信客服功能，還跨出微信生態(tài)進入企業(yè)的官網(wǎng)、APP等場景，為企業(yè)的用戶提供客服支持。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)微信目前已經(jīng)覆蓋了97個行業(yè)，可連接的第三方應(yīng)用、獨特接口分別超過1900個和1200個，已經(jīng)形成了龐大的企業(yè)、用戶網(wǎng)絡(luò)。價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認為，如果說融合的本質(zhì)是為了加強企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)與企業(yè)之間的溝通、合作的話，開放戰(zhàn)略就明顯跨出了在線辦公的范疇：企業(yè)微信的終極目標(biāo)可能是成為企業(yè)和客戶之間的溝通橋梁，將B端和C端的資源一網(wǎng)打盡。不得不說，騰訊對在線辦公這個市場的野心，還有寄托在企業(yè)微信身上的期望，可能遠超我們想象。（圖片來自子圖網(wǎng)）騰訊有此野心，其實也不令人意外：除了看到在線辦公市場的發(fā)展?jié)摿χ?，借助企業(yè)微信獲取B端資源、打通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對于微信日后的發(fā)展也是大有裨益。第一，根據(jù)騰訊三季度財報，來自金融科技及企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的收入達到433億元，同比增長30%，占總營收的比重達到30%。雖然財報中沒有列明企業(yè)微信、微信支付等各項細分業(yè)務(wù)的營收，但從騰訊近段時間對企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的重視，以及對企業(yè)微信的各種升級、改造來推斷，企業(yè)微信應(yīng)該給騰訊帶來不少驚喜。事實上，對比起本土游戲、廣告業(yè)務(wù)僅5%的同比增幅，還有愈發(fā)嚴苛的監(jiān)管政策，企業(yè)服務(wù)、在線辦公不僅潛力更大，政策環(huán)境也更友好，絕對是騰訊不能忽略的增長點。第二，升級企業(yè)微信還可以為微信的電商等業(yè)務(wù)提供助力。正如前文所說，企業(yè)微信此次升級瞄準的不再是在線辦公市場，野心已經(jīng)放大到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)和消費者的溝通連接等場景。尤其是企業(yè)微信和微信視頻號的互通，消費者可以通過視頻號直播間進入關(guān)聯(lián)企業(yè)頁面，反過來企業(yè)微信用戶（如企業(yè)員工、客服等）也可以實現(xiàn)個人資料頁和視頻號的無縫銜接，提高直播帶貨、售后客服等環(huán)節(jié)的效率。第三，騰訊正在大力推動實體經(jīng)濟的數(shù)字化升級，將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為核心戰(zhàn)略，企業(yè)微信未來將在這個戰(zhàn)略中擔(dān)綱重要角色。眾所周知，騰訊一直想提高自己對實體經(jīng)濟的影響力，目前已經(jīng)有AI種植、智慧制造、智慧零售、數(shù)字故宮等業(yè)務(wù)布局。歸根結(jié)底，在疫情的催化下，實體經(jīng)濟，尤其是中小型制造業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)都在主動擁抱數(shù)字化，實體經(jīng)濟也一直是國家經(jīng)濟的基本盤，“數(shù)實融合”是騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭未來重要的業(yè)務(wù)增長點。要做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，騰訊就需要一個工具充當(dāng)各行各業(yè)的數(shù)字化助手，不限于為企業(yè)/商家和客戶提供交流窗口，還需要為員工之間的協(xié)同合作、企業(yè)對員工的管理提供服務(wù)，這正是企業(yè)微信具備的功能。此外，在企業(yè)微信和微信、騰訊其他產(chǎn)品加深融合之后，諸如騰訊企業(yè)郵箱、微信支付等產(chǎn)品也有機會一一接入。以連接海量企業(yè)的企業(yè)微信為載體，打造一個更開放、共享的數(shù)字化服務(wù)平臺，對于騰訊的實體經(jīng)濟戰(zhàn)略來說是重要戰(zhàn)略。不過，企業(yè)微信的步步緊逼，必然會引發(fā)競爭對手的反擊。阿里、騰訊之間的競爭故事，或許馬上要翻開新的一章。企業(yè)微信干掉釘釘？言之尚早現(xiàn)階段，釘釘和企業(yè)微信誰占優(yōu)勢？我們可以從幾個角度進行對比。首先，從用戶規(guī)模看，釘釘仍處于領(lǐng)先位置，但市占率的優(yōu)勢已經(jīng)較巔峰時期大幅縮小。在釘釘占有率最夸張的2018年，根據(jù)CBNData提供的數(shù)據(jù)，其市場份額、活躍用戶數(shù)超過第二至第十名的總和。而且無論是超大型企業(yè)、大型企業(yè)、中小型企業(yè)還是微型企業(yè)客戶數(shù)量，都保持強勁增長。QuestMobile的數(shù)據(jù)則顯示，截止2021年6月份，釘釘月活為1.93億，排在身后的企業(yè)微信和飛書分別為8364萬和431萬，差距巨大。但現(xiàn)在，情況大不相同了。正如前文所言，企業(yè)微信活躍用戶數(shù)已經(jīng)逼近2億大關(guān)，字節(jié)跳動的飛書也已經(jīng)將華為的WeLink遠遠甩在身后，穩(wěn)居第三位。（圖片來自Pexels）其次，從用戶體驗來看，無論市占率暫時領(lǐng)先的釘釘，還是流量資源更豐富、勢頭更猛的企業(yè)微信，都不是十全十美：優(yōu)勢與缺陷并存，才是它們的真實狀態(tài)。釘釘勝在占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢且基礎(chǔ)功能齊全：滿足公司日常管理的簽到考勤系統(tǒng)、智能工資條、Ding等功能，滿足企業(yè)員工日常工作的釘釘會議、在線文檔、快速建群等功能，還給外部開發(fā)者預(yù)留一定的開發(fā)空間，基本上已經(jīng)能滿足移動辦公的日常需求。用戶心智是需要時間和成本去培養(yǎng)的，發(fā)展最早的釘釘無疑已經(jīng)度過了這個階段，收獲了一批忠實擁躉。沒有特別訴求的情況下，企業(yè)也沒有必要拋棄釘釘轉(zhuǎn)投其他平臺。企業(yè)微信的優(yōu)勢，就如前文所言，在于和微信的深度融合——這是用戶將企業(yè)和個人資源進行轉(zhuǎn)換的重要途徑。一個鮮明的對比是：員工離職、推出公司群組后，各個同事之間的釘釘賬號也就斷了聯(lián)系，必須添加好友才能重新發(fā)信息，給后續(xù)的業(yè)務(wù)交接帶來一些不便。而依托微信提供的底層技術(shù)支持，企業(yè)微信可以將好友關(guān)系進行統(tǒng)一轉(zhuǎn)移，對于要進行客戶、項目交接的員工來說，無疑更加方便。從這個角度看，價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認為釘釘和企業(yè)微信這兩款產(chǎn)品身上帶有鮮明的阿里、騰訊烙?。呵罢吒劢罐k公場景，后者背靠微信這個龐大生態(tài)，被賦予了更多的社交、商業(yè)屬性。換句話說，和釘釘相比，企業(yè)微信能給企業(yè)提供更多辦公之外服務(wù)、資源，對于客戶資源管理有較大需求的企業(yè)來說，這是一大誘惑。（圖片來自Pexels）然而，和微信深度綁定對于企業(yè)微信來說也是一個甜蜜的煩惱：部分功能顯得混亂，且創(chuàng)新性不足。目前，企業(yè)微信的在線溝通、協(xié)作模式基本還是照搬微信，類似信息分類、企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)展示等功能更新較慢，直到2021年才逐步完善，在群聊管理功能上也沒有釘釘那么齊全。這也就導(dǎo)致早期企業(yè)微信用戶對這款產(chǎn)品的共同詬?。汗ぞ咝蕴?。知乎“企業(yè)微信、釘釘、飛書應(yīng)該如何選擇”的問題下方，認證為北京某科技公司創(chuàng)始人的答主“判官”就表示，企業(yè)微信更側(cè)重客戶關(guān)系管理，反倒忽略了對協(xié)作辦公功能的迭代，使用起來并沒有那么方便?！捌髽I(yè)微信一方面需要考慮保留微信的使用習(xí)慣，另一方面又需要考慮企業(yè)客戶的實際需求，這種既要對齊又想有差異的擰巴感對功能設(shè)計造成的挑戰(zhàn)，會長期存在?！保▓D片來自知乎）后起之秀飛書，有彎道超車的機會嗎？當(dāng)然，在線辦公的戰(zhàn)事并沒有局限在釘釘和企業(yè)微信之間。正如前文所言，字節(jié)跳動力推的在線辦公產(chǎn)品飛書近段時間也是動作不斷，老大哥釘釘?shù)慕y(tǒng)治地位遭到了愈發(fā)嚴峻的考驗。對于三大在線辦公軟件中最年輕的飛書，價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認為，最大優(yōu)點在于方便——這就和字節(jié)跳動強調(diào)扁平化、快速溝通的管理理念一脈相承。比如飛書日歷和IM系統(tǒng)打通，且引入很多自動化功能：在日歷上建立事項后，系統(tǒng)會自動生成臨時群組、邀請相關(guān)人員入群，會議結(jié)束后則自動生成會議記錄，省去了大量重復(fù)且抵消的人工工作?；蛟S正是由于飛書和字節(jié)跳動的氣質(zhì)太過契合，其客戶群體也顯得更加垂直——和字節(jié)一樣成立時間不長但增長極快，且深耕互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)的巨頭、獨角獸，正是飛書目前最主要的客戶群。從雷軍帶頭向小米系企業(yè)推銷飛書，到新能源車三巨頭“蔚小理”紛紛來投，過去半年飛書簡直是人氣急升。在價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來，對于小米、“蔚小理”等企業(yè)來說，與其說它們是選擇飛書，不如說它們是選擇了“字節(jié)模式”——希望借助飛書這個工具，找到字節(jié)跳動高效管理的訣竅，借鑒、學(xué)習(xí)。不過，飛書的問題也是在于太年輕：差異化優(yōu)勢和市場壁壘還沒有建立起來，而且還有多項功能依賴外部開發(fā)商，并不具備釘釘和企業(yè)微信那么強大的產(chǎn)品庫。但好在，字節(jié)對飛書足夠重視，調(diào)整也足夠迅速。在其發(fā)展過程中，價值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）認為近年有兩個關(guān)鍵變革：第一是在2020年2月宣布向全國所有企業(yè)、組織免費開放，這就相當(dāng)于把自己放在了對標(biāo)釘釘?shù)奈恢蒙希寻l(fā)展重點從海外市場轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場，和阿里形成正面競爭；二是去年11月升級5.0版本，實現(xiàn)飛書人事、合同、審批等功能的全面融合，大大改善用戶體驗。經(jīng)過這兩次關(guān)鍵調(diào)整之后，飛書的增長速度已是肉眼可見地提高。更何況，整個在線辦公市場仍在不斷增長，企業(yè)的需求也在變化——想贏得最終的勝利，釘釘、企業(yè)微信和飛書還要針對需求的變化，完善自我。在線辦公2022關(guān)鍵詞：更穩(wěn)定、平臺化、云端一體、軟硬結(jié)合毫無疑問，中國在線辦公市場規(guī)模正在不斷增長，疫情的爆發(fā)也在客觀上推動了數(shù)字化浪潮，為在線辦公再添一把火。CNNIC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截止2021年上半年，中國在線辦公用戶規(guī)模突破3.8億，較2019年同期，即疫情爆發(fā)前實現(xiàn)翻倍，較2020年年底的3.5億也有進一步增長。艾媒咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截止2021年底，中國在線辦公市場規(guī)模約為562億，同比增長25.2%。除了市場規(guī)模的增長之外，價更重要的是用戶習(xí)慣的養(yǎng)成。同樣來自CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，在線辦公服務(wù)使用率為37.7%，較2020年同期的21.2%實現(xiàn)大幅躍進，Zoom、騰訊會議和釘釘三款辦公軟件的日均使用時間都達到了36分鐘以上。一旦習(xí)慣養(yǎng)成了，增長就會成為常態(tài)。這也就意味著，哪怕疫情帶來的爆發(fā)性紅利消退，在線辦公市場仍能保持良性、穩(wěn)定增長。市場是很紅火，但正如前文所說，想抓住這一波紅利，釘釘、企業(yè)微信、飛書都需要根據(jù)用戶需求自我完善。主要的發(fā)力方向，有以下幾個方面。第一，提高基礎(chǔ)算力、保障平臺的安全、穩(wěn)定運行，這是吸引新客戶的基本要求。相信大家應(yīng)該還記得，2020年2月，由于線上辦公需求激增，釘釘、企業(yè)微信都出現(xiàn)了不同程度的宕機、崩潰。2月3日，釘釘就因為消息持續(xù)顯示視頻會議卡頓、IM功能出現(xiàn)bug而登上熱搜。時任釘釘副總裁吳振豪也在事后接受媒體采訪時坦陳，新年開工第一天超過1000萬家企業(yè)、組織使用釘釘在家辦公，網(wǎng)絡(luò)的確出現(xiàn)了短暫限流。有這次宕機時間的前車之鑒，企業(yè)對移動辦公軟件的性能多了一些質(zhì)疑，也多了一絲顧慮。去年4月份，多云數(shù)據(jù)管理平臺Veritas大中華區(qū)總裁楊晨也在接受媒體采訪時說道，越來越多使用在移動辦公軟件的企業(yè)意識到，在私有云和混合云合并使用的情況下，這些辦公軟件存在一定的數(shù)據(jù)安全風(fēng)險。對于每天都有大量客戶資料、機密數(shù)據(jù)需要在線上進行傳輸?shù)钠髽I(yè)來說，安全性是它們選擇辦公軟件時必須著重考慮的因素。當(dāng)然，某種程度上講，第三方SaaS服務(wù)商也面臨類似的問題?！昂芏嘀袊蛻糁蛔隽税踩Ｕ系牡谝徊?，就是業(yè)務(wù)慢慢上云，但上云之后怎么保護這些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，很多客戶還沒來得及想”，楊晨如是說。對于釘釘、企業(yè)微信、飛書等平臺方來說，提高安全性能，或者說說服客戶相信自己的系統(tǒng)足夠安全，是一項重要任務(wù)。其次，做好基礎(chǔ)功能、基礎(chǔ)設(shè)施，依靠第三方開發(fā)者提供更多細而全的功能，特別是在各個垂直場景。艾瑞咨詢的報告就指出，大型企業(yè)和小型企業(yè)對在線辦公軟件的需求存在明顯差異。前者更重視信息安全、容災(zāi)備災(zāi)能力和較高的售后服務(wù)水平，要求辦公軟件提供方能隨時響應(yīng)自己的 需求。小型企業(yè)則注重便利性和性價比——簡單來說，軟件能不能提供足夠的免費基礎(chǔ)功能，以及能否達到快速上手的效果，是它們關(guān)注的焦點。目前，除了飛書明顯將目標(biāo)客戶群對準中大型、科技型企業(yè)之外，釘釘和企業(yè)微信還是走“全民路線”，沒有針對不同客戶群的需求進行針對性開發(fā)。隨著越來越多的中小型企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)進入在線辦公市場，用戶需求的差異性必然會被放大。針對客戶的不同需求提供個性化功能，或者引入更多外部功能開發(fā)商，是一個值得考慮的改革方向。在這方面，釘釘就通過“云釘一體”戰(zhàn)略邁出了堅實的一步。根據(jù)釘釘?shù)墓俜筋A(yù)期，在開放釘釘應(yīng)用開發(fā)平臺之后，預(yù)計未來3年內(nèi)能帶來超過1000個釘應(yīng)用，就連非程序員出身的用戶都能在釘釘開放平臺上自主開發(fā)新應(yīng)用。想滿足企業(yè)個性化，唯有采取“企業(yè)級應(yīng)用市場”的模式，引進更多獨立開發(fā)者，打造繁榮的開發(fā)者生態(tài)。在“云釘一體”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，釘釘已經(jīng)在這方面取得領(lǐng)先，企業(yè)微信、飛書尚需努力。第三，實現(xiàn)“云+端一體化”，讓云計算、云服務(wù)和企業(yè)IM客戶端進行深度結(jié)合。杰出代表，依然是釘釘?shù)摹霸漆斠惑w”戰(zhàn)略。云技術(shù)和企業(yè)IM通信的結(jié)合，最大的意義在于增強辦公軟件作為PaaS平臺的開放能力、算力和穩(wěn)定性，這和我們前面提到的增強安全性、增加個性化功能等需求不謀而合。要知道，2020年節(jié)后宕機，釘釘為了解決危機臨時調(diào)用了大量技術(shù)人員在阿里云上進行緊急擴容，利用彈性資源編排服務(wù)在2小時內(nèi)新增部署了1萬臺云服務(wù)器。要是能做好“云+端一體化”，就能極大程度上規(guī)避類似問題。不幸的是，字節(jié)跳動在云計算這個戰(zhàn)場入局較晚，直到去年6月才宣布正式進軍IaaS云計算領(lǐng)域，由2020年8月加入字節(jié)的容器云服務(wù)商才云科技創(chuàng)始人張鑫掛帥。雖然字節(jié)跳動雄心滿滿，但和深耕云計算行業(yè)多年的阿里、騰訊相比，差距過于明顯。IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截止2021年上半年阿里云騰訊云分別占據(jù)國內(nèi)公有云市場37.9%和11.2%的市場份額，位居前二。在此背景下，飛書想在“云+端”策略上追上釘釘和企業(yè)微信，恐怕還有很長的路要走。最后一點，要注重軟硬件的結(jié)合，加強線上系統(tǒng)和線下設(shè)備的協(xié)同發(fā)展。同樣以釘釘為例，早在2019年的“未來組織大會”上就推出了和阿里達摩院聯(lián)手打造的全球第一臺“多模態(tài)交互技術(shù)”智能辦公硬件——無人前臺M2S。這臺智能設(shè)備的優(yōu)點有很多。一方面是采用活體人臉識別技術(shù)，杜絕了員工用照片代替本人打卡的現(xiàn)象，加強了企業(yè)的管理。另一方面，多模態(tài)交互技術(shù)可以提高識別效率和準確率，同時識別10名員工所需時間才不過0.5秒；此外，M2S還具備自動喚醒功能，員工在機器1.2米之外就能被自動精確識別。查閱的信息顯示，在M2S之外，釘釘還推出過智能打印云盒、智能門禁、智能會議盒子等智能辦公硬件，已經(jīng)形成了較為完善的硬件布局。有競爭才有進步。圍繞上述四個方向，在釘釘、企業(yè)微信和飛書的你追我趕中，我們或許可以看到在線辦公軟件在功能、安全性上的全面提升。至于市場競爭格局，雖然市場上還有如流、WeLink等玩家，但它們和頭部平臺的差距已非常明顯。頭部三巨頭中，釘釘處于領(lǐng)跑位置，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢、也擁有最龐大的用戶群，企業(yè)微信、飛書則在全力追趕，前者有微信的龐大生態(tài)作為支撐，后者定位明確、贏得大量科技企業(yè)的青睞?？梢钥隙ǖ氖?，釘釘一家獨大的時期已經(jīng)過去，“三國鼎立”格局隱隱可現(xiàn)。寫在最后把時間撥回到2020年9月，對于釘釘員工來說，這是一個心情復(fù)雜的日子。一方面，釘釘被升級為大事業(yè)部，并公布了“云釘一體”戰(zhàn)略，表明釘釘項目在阿里內(nèi)部地位繼續(xù)攀升；但與此同時，創(chuàng)始人陳航被調(diào)離釘釘事業(yè)部，轉(zhuǎn)而擔(dān)任張勇的助理一職。創(chuàng)始人失去控制權(quán)、被賦閑職的劇本，在釘釘這個日益發(fā)展壯大的項目身上重演，未免令人感到唏噓。但這次人事調(diào)動，也凸顯了阿里高層和陳航之間，對釘釘未來發(fā)展規(guī)劃上的分歧——說到底，阿里的野心和釘釘將要承載的使命，或許都已經(jīng)超出了陳航團隊的控制范圍。果不其然，在大范圍人事調(diào)動、戰(zhàn)略升級過后，阿里和釘釘迎來了企業(yè)微信、飛書等競爭對手更猛烈的進攻，整個移動辦公市場的競爭逐漸來到高潮。把眼光放回當(dāng)下。正如上文所言，企業(yè)微信、釘釘、飛書各有優(yōu)勢，也都有各自的缺陷，現(xiàn)階段誰也沒法徹底把對方打倒。但站在中立的角度， 至少現(xiàn)在釘釘、企業(yè)微信和飛書還在積極創(chuàng)新，還沒有進入到內(nèi)卷的階段，這就是一個良好的信號。如果釘釘?shù)绒k公軟件真能形成良性競爭，補上現(xiàn)有短板、不斷提高用戶體驗，那對整個行業(yè)的發(fā)展來說都是有益的。

新能源汽車產(chǎn)業(yè)火熱，退役后的動力電池也成了搶手貨。據(jù)了解，近期由于鋰、鈷、鎳等原材料價格大漲，動力電池回收價格也隨之飆升。有業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在動力電池回收很火爆，一天一個價。在比較極端的情況下，回收的折扣系數(shù)甚至出現(xiàn)倒掛的現(xiàn)象。資料顯示，一般動力電池的服役年限在5年左右，結(jié)合中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)首批推廣應(yīng)用在 2013-2014年之后，第一批動力電池己經(jīng)到達退役年限。機構(gòu)保守預(yù)計，2030年動力電池回收市場有望超過1000億元的規(guī)模。隨著預(yù)期升溫，寧德時代、比亞迪和格林美等頭部企業(yè)紛紛下場布局，提前卡位。其中，寧德時代在去年10月12日宣布，對涉及廢舊電池材料回收的產(chǎn)業(yè)園項目投資320億元。不過，整個行業(yè)高速發(fā)展預(yù)期的背后，同時存在退役電池二次使用成本高、回收資源化利用“正規(guī)軍”打不過“黑作坊”等難題。動力電池回收價格暴漲“原材料價格上漲趨勢迅猛，我國鈷、鎳、錳對外依存度超過90%，未來整個動力電池的產(chǎn)量還會增高，勢必需要通過電池的回收利用彌補前端資源的緊缺?！比ツ?0月份召開的行業(yè)會議上，中汽數(shù)據(jù)有限公司主管王攀表示，上游原材料供需矛盾的加劇，引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上下游對動力電池回收的關(guān)注。據(jù)公開信息，過去一年動力電池的上游原材料鎳、鈷、鋰等金屬價格一直處于上漲通道，其中，電池級碳酸鋰均價已從2021年初的5萬元/噸，漲至近期突破30萬元/噸的價格。生意社數(shù)據(jù)顯示，2021年10月至今，鈷價由39.82萬元/噸上漲至49.8萬元/噸，四季度單價漲幅約25.06%，創(chuàng)近3年來的新高。另據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會預(yù)測，2021年中國新能源汽車最終銷量有望達到340萬輛，整體汽車銷售達到2580萬輛。如果按照這一數(shù)據(jù)測算，中國新能源汽車的市場全年滲透率將有望首次達到13%以上。中汽協(xié)則預(yù)計，2022年中國新能源汽車銷量有望達到500萬輛，同比增長47%。伴隨著新能源汽車產(chǎn)銷兩旺，疊加原材料價格大漲，通過回收動力電池以獲取相關(guān)金屬材料，變得有利可圖。而且金屬價格越高，退役電池回收價格也跟著水漲船高?！按蠹叶紦尩煤芑鸨惶煲粋€價?！睆B門鎢業(yè)控股子公司相關(guān)人員對每日經(jīng)濟新聞表示，一些廠家預(yù)計后面還會漲價，會把后面幾天的價格提前報出來。據(jù)悉，在過去，正常情況下回收企業(yè)的利潤保持在8-10個點范圍內(nèi)。但現(xiàn)在，為了爭取到一定的訂單數(shù)量，一些商家在2-3個點的利潤，只要不虧本就去競爭。更有甚者，一些前端廠家在折扣系數(shù)超過100%時，依然貼錢來回收，以獲取其中的材料資源化利用。所謂折扣系數(shù)，是指動力電池回收企業(yè)購買退役電池時的定價方式。企業(yè)在回收時，先要根據(jù)金屬市價對電池所含金屬元素估值，再根據(jù)估值打折定價。例如，生意社鈷華東市場價格是40萬/噸，企業(yè)回收時就會以此價為基準為電池里的金屬估價，然后再乘以70%或者80%的折扣系數(shù)成交。有回收商透露，折扣系數(shù)倒掛，廠家愿意貼錢回收，一方面是預(yù)期鎳鈷等價格還會上漲，另一方面在上游原材料供應(yīng)不足的情況下，反映出市場對貨源十分渴求。寧德時代旗下從事電池回收業(yè)務(wù)的邦普公司相關(guān)人士表示：“回收一般都是以鈷價為計價基準，銅鋰不計價?，F(xiàn)在倒掛主要是鋰價高了，大家依然以鎳鈷為基礎(chǔ)，不計銅鋰，倒掛正常”。除此之外，退役動力電池變得搶手也與其資源化利用率提升有關(guān)。一般來說，新能源汽車中的動力電池在衰減大于20%時，就無法滿足汽車駕駛的要求，需要“退休”。對于衰減區(qū)間在20%-40%的退役電池，可以滿足二次使用的梯次利用，比如用在通信基站、太陽能路燈、UPS電源及其他小型儲能領(lǐng)域。如果衰減超過40%，動力電池一般就只能被拆解進行資源化利用，這也成為動力電池回收市場的第二種商業(yè)模式。在原材料翻倍上漲的行情下，直接提取電池里的鋰鈷鎳元素，進行資源化利用，遠比梯次利用更劃算。在回收的經(jīng)濟效益放大之下，不少業(yè)內(nèi)人士也認為，考慮到梯次利用標(biāo)準很高，當(dāng)前電池資源化利用更符合實際情況。巨頭們紛紛下場掘金相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，動力電池正被視為下一個風(fēng)口，市場紅利也讓各方的關(guān)注熱情高漲。據(jù)韓國市場研究機構(gòu)SNE數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，中國動力電池退役量約達25GWh，而到2025年，中國動力電池退役量將達90GWh。中國汽車技術(shù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020 年國內(nèi)累計退役的動力電池市場規(guī)模達到100億元。而機構(gòu)預(yù)計，基于保守假設(shè)，若未來各類材料價格每年在2021年基礎(chǔ)上提升2%，則對于2030年動力電池回收總規(guī)模將達1074.3億元。據(jù)招商證券研報的分析，如果按照動力電池4-6年的使用壽命來測算，2014年生產(chǎn)的動力電池在2018年開始批量進入退役期，預(yù)計從2021年開始我國將迎來第一批動力電池退役高峰期。如果基于動力電池4-6年的使用壽命和目前新能源汽車銷量增速來看，業(yè)內(nèi)預(yù)計到2025年后，每年退役電池數(shù)量增長將超百萬量級。去年3月份，“加快建設(shè)動力電池回收利用體系”出現(xiàn)在2021年的政府工作報告中，這是有關(guān)“動力電池回收”的話題首次登上政府工作報告。在政策和市場前景的雙重驅(qū)動下，大量企業(yè)涌入電池回收行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2020年是動力電池回收企業(yè)注冊量的高峰期，全年新增2579家，同比增長253.3%；2021年上半年新注冊了9435家，同比增長2611.2%。不過，目前市場的主要玩家還是靠近新能源產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭們。其中格林美、比亞迪及寧德時代旗下的邦普已成為回收市場的主要參與者。以廢棄鈷鎳鎢資源與電子廢棄物的循環(huán)利用為主營業(yè)務(wù)的格林美，是國內(nèi)電池回收的絕對龍頭。公司自2003年開始啟動廢舊電池回收業(yè)務(wù)，目前具備完整的規(guī)?；厥仗幚怼①Y源化循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈。1月4日，公司在互動平臺上透露，2021年上半年動力電池回收業(yè)務(wù)快速增長，實現(xiàn)營業(yè)收入5473.70萬元，同比增長75.90%。公司稱，動力電池回收是新能源行業(yè)的下一個收益風(fēng)口，是百年才有的機遇。根據(jù)規(guī)劃，到2025年，格林美動力電池回收總量超過25萬噸，并謀劃與全球上下游合作，在印尼、歐洲建設(shè)動力電池回收基地。作為國內(nèi)新能源整車廠的領(lǐng)軍企業(yè)，比亞迪在動力電池回收業(yè)務(wù)上也布局較早。目前已經(jīng)在全國設(shè)立了40余個動力電池回收網(wǎng)點，采取精細化拆解、材料回收、活化再生綜合利用三個步驟達到經(jīng)濟效益最大化。此外，比亞迪還與動力電池回收利用大戶中國鐵塔公司達成戰(zhàn)略合作，共建共享回收網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)退役電池梯次利用規(guī)?；?015年，寧德時代收購了廣東邦普。目前，邦普已形成“電池循環(huán)、載體循環(huán)和循環(huán)服務(wù)”三大產(chǎn)業(yè)板塊，專業(yè)從事數(shù)碼電池和動力電池回收處理、梯度儲能利用。去年10月12日，寧德時代宣布對涉及廢舊電池材料回收的產(chǎn)業(yè)園項目投資320億元，主要建設(shè)具備廢舊電池材料回收、磷酸鐵鋰及三元前驅(qū)體、磷酸鐵鋰、鈷酸鋰及三元正極材料、石墨、磷酸等集約化、規(guī)?；纳a(chǎn)基地，擬由子公司廣東邦普及其控股子公司寧波邦普負責(zé)實施。最新的數(shù)據(jù)顯示，邦普年處理廢舊電池總量超過6000噸、年生產(chǎn)鎳鈷錳氫氧化物4500噸，總收率超過98.58%，回收處理規(guī)模和資源循環(huán)產(chǎn)能位居行業(yè)首位。除了上述企業(yè)，2021年下半年，LG能源、SK創(chuàng)新、三星SDI、特斯拉、國軒高科、億緯鋰能等企業(yè)紛紛入場，動力電池回收儼然成了巨頭們的另一個角力場。仍有行業(yè)難題亟待解決不過在政策和行業(yè)利好下，看上前景無限的動力電池回收市場，卻也存在著種種問題和限制。在電池兩種回收工藝上，梯次利用主要難題是對電池剩余壽命及性能評估。2018年至今，工信部先后公布了三批共47家企業(yè)進入符合“新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業(yè)規(guī)范條件”的名單，業(yè)內(nèi)俗稱“白名單企業(yè)”。對于這些白名單上的企業(yè)而言，回收利用要符合一定安全和環(huán)保標(biāo)準。對于收來的電池，首先要診斷還有多少能量、使用過程中有哪些損耗等等，才能制定它的再利用方案。而實際中，動力電池廠商對電池技術(shù)信息保密的限制，使得回收企業(yè)難以讀取到電源管理系統(tǒng)、通信協(xié)議等關(guān)鍵技術(shù)信息，不能有效界定電池壽命。而且即便同一個品牌同一批次，每一塊電池到退役后的狀況都不盡相同，這為其再利用增加了難度。資源化再利用技術(shù)相對成熟，但評估標(biāo)準和體系的缺失導(dǎo)致了定價機制不健全。同時貴金屬提取過程中的污染治理、最低提取率等要求，都需要成熟的技術(shù)及設(shè)備來處理，但這樣一來意味著付出更高的成本。而那些白名單之外的“小作坊”，由于處在有效監(jiān)管之外，他們沒有這方面的成本和負擔(dān)。因此，市場上常常發(fā)生正規(guī)回收企業(yè)競爭不過小作坊的現(xiàn)象，大量退役電池流向了出價更高的非正規(guī)回收渠道。對于梯次利用中存在的難題，有業(yè)內(nèi)人士建議車企與回收企業(yè)簽署知識產(chǎn)權(quán)保密協(xié)議，或者建立聯(lián)合運營模式，開放出一些數(shù)據(jù)方便回收企業(yè)更快速的甄別退役電池的生命周期、電池性能等各方面信息，降低梯次利用成本。而拆解回收環(huán)節(jié)的亂象，還需要通過技術(shù)手段來解決。威馬汽車曾透露，其試圖建立動力電池追溯編碼規(guī)則，使用統(tǒng)一電池編碼，確保每一塊動力電池都有跡可循。布局換電業(yè)務(wù)的上汽、蔚來等車企，則在換電途中完成對電池的檢測，對于達到退役標(biāo)準的電池引入到有資質(zhì)的企業(yè)去處理，也一定程度上解決了報廢電池的流通問題。有觀點指出，目前新能源車市場上，主要是磷酸鐵鋰和三元鋰電兩類材料為主，只有解決好回收再利用這一最后閉環(huán)，才不會讓鈉離子電池、氫動力電池輕易取代。