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近日，抖音平臺新增“藍海商機一件代發(fā)”業(yè)務(wù)，個人店店主可以在抖音小店后臺選擇“一件代發(fā)供應(yīng)商”進行合作，為沒有合適貨源的個人店店主提供貨源，再加上此前其宣布個人店“0元入駐”，個人僅需上傳身份證等資質(zhì)信息即可注冊開店的政策，抖音對于個人店的扶持力度不斷加大。對于個人來說，現(xiàn)在入駐抖音開店基本上不存在門檻，也不用考慮貨源等問題，已經(jīng)可以達到“空手來賺錢”的地步。

“藍海商機”是抖音電商為商家提供的、抖音大盤用戶搜索量極大的緊缺商品商機線索。一方面，有貨源商家可以提報自家的同款產(chǎn)品，有機會獲得抖音搜索場景下的更多流量，相當(dāng)于“蹭”平臺現(xiàn)有爆款的流量；另一方面，無貨源商家可以在此找到熱門商品的供應(yīng)商，達成一件代發(fā)合作，產(chǎn)生商品成交后進行分賬。這樣平臺集中提供貨源的形式，能在增加商品曝光度的同時，為無貨源商家提供貨源扶持，并且有利于平臺加強對商品質(zhì)量的把控，避免商家尋找貨源時為了賺取更多的差價而售賣質(zhì)量有缺的商品。

但同時，這樣集中供貨的形式，也存在著一定的問題。首先，其適用的對象主要是沒有供貨源的個人店，如果平臺貨源沒有及時補足或者一些商家不再與平臺進行合作，這些沒有自己供貨源的店鋪又不能在時限內(nèi)找到供貨商，其將無法繼續(xù)運營。對平臺過于依賴也導(dǎo)致這些店鋪受平臺限制較大，即使其他平臺有更大的權(quán)益扶持，也難以變動。

其次，在玩法上，無貨源商家在抖音小店后臺選中商品后可以實現(xiàn)一鍵發(fā)布商品，這時將會進入商品發(fā)布頁面，所有信息自動填入，商家只需要填補好價格，就可以發(fā)布成功。在價格設(shè)置方面，因為商家不同，會出現(xiàn)差異，這也導(dǎo)致在商品成交后進行分賬時將存在一些問題。消費者在購物時，面對同樣的貨品，自然會選擇價格較低的商品，那么對于定價高的商家來說，將缺少競爭力，除非此店鋪性價比較高，且具有一定的黏性粉絲，否則將難以實現(xiàn)銷售，進而影響最后的分成。

另外，在成本上也存在一些不確定因素。對于供貨商來說，如果商家自行尋找供貨商，那么在進價和售價方面，商家可以根據(jù)賣貨的程度等與供貨商之間進行協(xié)商。但是在平臺內(nèi)部選貨的方式，使得商家與供貨商之間的聯(lián)系減少，由平臺作為“中介”來進行調(diào)和，那么其中將出現(xiàn)一些不穩(wěn)定的因素，平臺方的壓力會加大，對于供貨的選擇和銷售的扶持都需要層層把控，否則將影響雙方的發(fā)展。

在“0元入駐”的政策之后，又實行“藍海商機一件代發(fā)”的業(yè)務(wù)，抖音如此注重個人開店的扶持，不禁讓人疑惑，其為何要在這方面耗費如此多的精力。

抖音做商城的時間不久，相對于淘寶、天貓等傳統(tǒng)電商，抖音的基礎(chǔ)不夠，商家也不多。而做商城如果想要吸引更多的消費者，就需要在商家數(shù)量或者是質(zhì)量上做文章，如果商家數(shù)量少，消費者可選擇的商品種類少，將無法滿足消費者的需求，若是商品質(zhì)量不過關(guān)，消費者的購物體驗會受到影響，復(fù)購率也會降低，對于整個商城來說，都沒有辦法實現(xiàn)長期的發(fā)展。

相較于品牌商家，其入駐要考慮的方面較多，邀請其入駐需要平臺有一定的流量基礎(chǔ)，能夠為品牌商家?guī)砀嗟睦?。而個人商戶靈活度就較大，對平臺的要求也相對較低，并且擁有較大的潛力。在傳統(tǒng)電商平臺中，個人店似乎是一個缺口，因為各種方面的限制，導(dǎo)致其沒有實現(xiàn)更好地發(fā)展，所以，抖音電商推出各種業(yè)務(wù)，全力助推個人店的發(fā)展，為其提供了出口和可能。

如此一來，不但平臺能夠增加商家的數(shù)量，個人店也能獲得更多的發(fā)展機會，且成為抖音商城的一個優(yōu)勢和特色，提高抖音商城的總體競爭力。

抖音平臺開啟“藍海商機一件代發(fā)”業(yè)務(wù)對于平臺和個人店來說，都是一次機遇。但這同時這也是一把雙刃劍，要想充分地達到預(yù)期的收益，需要電商平臺加強管控，確保商品質(zhì)量和供貨數(shù)量等方面不出現(xiàn)問題。否則將會損害到個人店和供貨方的利益，平臺本身也會因此而受到強烈的沖擊。

抖音商城能否玩好“一件代發(fā)”，把握其中機遇，還需拭目以待。

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